Tips1

商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用，而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围，还可以突出商品的量感和一目了然的特点，便于消费者寻找和提取。

夏装出清，秋装登场。

准备好怎么让你家的秋装货畅销至极了吗？

用好以下7个陈列妙招，刚上的秋装一定“卖爆了”！

一、秋装上市

A.需要根据秋装每款的库存数，给出独立的陈列空间（橱窗和入口处），得以准确掌握秋装的市场反映。

B.在秋装生命周期的初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

二、秋装上市一段时间（如四周）之后

A.看销售数据占比，以一周为统计单位，上周夏装销售多少件？秋装销售多少件？

B.如夏装销售70件，秋装销售30件，那么夏装占比是70%，秋装占比则是30%，这时，秋装在店铺的陈列面积可以调整到30%-40%的陈列面。

C.避免出现销售占到30%，陈列面只占10%的情况。

Tips2

科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触商品的冲动，同时尽景不在整个层板陈列同一种商品，保持货架外观整洁，而且价格标签、POP等标志要和商品对应，另外不要隐藏缺货。所以，好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。

三、品类销售与库存情况一

夏末秋初，很多短袖T恤等较薄产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的较薄夏装产品下架。

给适销品类更多的陈列空间。

四、品类销售与库存情况二

夏末秋初，小西装、针织衫等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。

五、对于库存量较大，且处生命周期末端的产品，可重点出样

因为现在不卖，马上就过季了，都成库存了，而一些生命周期较长的产品，如长袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到秋末冬初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖。

Tips3

充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。

六、系列

通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区。

七、单款

将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上。

结束语

陈列是视觉营销之中的一个重要的部分，视觉营销绝对不等同于陈列设计。陈列是辅助店铺盈利的一种重要手段。

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