企业在国际化过程中，特别是针对“一带一路”沿线国家的国际化推进中，会面临各种各样的风险。包括政治、法律、商业、宗教文化、地缘等风险。要想避免或减少这类风险，最重要的是重视海外市场的本地化运营。

过去十几年，大量中小企业甚至大型企业的国际化，很多都铩羽而归。很重要的一个原因是不熟悉海外市场，不能很好地本地化运营。

这些年，随着中国跨境电商行业的发展，中国企业出海有了强有力的商业抓手。以针对“一带一路”沿线国家的国际化为例，阿里巴巴旗下的全球速卖通业务，已经是企业出海的一个重要数字化窗口。

速卖通创立于2010年，是为全球消费者设立的跨境电商零售平台，是中国最大的跨境B2C电商平台。目前，速卖通海外买家数累计突破1.5亿，已成为中国唯一一个覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台，用户遍及全球200多个国家和地区。其中，“一带一路”沿线国家用户在速卖通全球用户中的占比超过45%。

在过去10年发展过程中，全球速卖通充分重视本地化经营。速卖通与各国邮政、海关、物流企业、金融企业、互联网企业等，开展一系列深入合作。积极支持当地商业基础设施建设，推动当地物流体系升级，履行企业社会责任，充分实现与当地较好融合，减少甚至避免了企业的国际化风险，成为企业海外经营的典范。重视本地化经营，为速卖通未来可持续发展提供了根本保障。

贸易畅通是“一带一路”倡议的很重要内容。通过速卖通，沿线各国消费者可以购买到大量中国中小企业的产品，突破了传统贸易的诸多限制。同时，通过速卖通提供的本地化运营能力支持、营销能力支持和大数据赋能，中国企业也可以为沿线各国消费者提供更加个性化、精准化服务，最大程度满足各国消费者多样化需求。

如今，速卖通已经是推进“一带一路”沿线国家贸易畅通的重要跨境电商平台。速卖通散布在沿线各国的网点正成为贸易畅通的重要节点，速卖通所代表的新业态正成为推动贸易畅通的新生力量。（文／首都经济贸易大学经济学院副院长 赵家章）

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