47 年前，五位抱有更大梦想的德国工程师创办了SAP。如今，SAP 成为了全世界知名的商业软件公司之一，总市值位列德国首位。

作为ERP 鼻祖的SAP 在近十年前开始向云计算全面转型。2018 年，SAP 以247 亿欧元的收入，稳坐全球最大的企业应用软件厂商宝座。

“SAP 在过去十年投了700 亿美元，进行了‘史诗般的转型’。” SAP 全球高级副总裁、中国区总经理李强接受《英才》记者采访时说道。SAP 投入大量的时间和金钱在自研产品上，比如重写SAP R3 的4 亿条代码，发布了新一代S/4HANA，以及新一代的S/4HANA Cloud 等创新产品。

通过大量并购细分领域的领头羊来完善公司在云计算领域的布局。近十年间，SAP 在全球各地收购、并购了超过50 家软件公司，其中大部分是在云计算领域拥有一定客户规模的公司。最终形成一套联通PaaS 和SaaS 的产品生态。通过收购SuccessFactors 组成人力云，收购Concur 组成差旅费用云，收购全球最大B2B 电商平台Ariba 组成采购云，最近花了80亿美元收购全球最大用户体验平台Qualtrics。一系列的收购让SAP在云计算这个“众星云集”的领域有着举足轻重的地位。

李强表示：“2018 年SAP 本地部署收入和云业务收入比重分别为48% 和52%，云计算收入首次超越了本地部署。标志着SAP 成功转型为一家云计算公司。”

战略上转型成功，SAP 的市场策略也逐步发生变化。云计算时代的到来， SAP 将战场逐渐拓展向中小企业。对此李强表示，“过去大众对于SAP 的印象是服务于大型企业，如财富500 强中80% 以上的企业都是SAP 的客户，但实际上SAP 对中小企业并不陌生，SAP 对中小企业的研发和服务超过20 年。”

对于中国市场，SAP 将中小企业作为未来的投资重点。

中国中小企业市场规模庞大，第三方数据显示，云计算的SaaS 领域，超过六成的收入来自于中小企业。李强指出，未来SAP 将在中国新增10 家分支机构，并以分支机构为基础建立数百家服务合作伙伴，覆盖各大城市，更好地为中小企业提供及时、便利的产品和服务。

云计算之外，智能技术也是SAP 布局的主要方向，将人工智能、物联网、商业分析、区块链等技术内嵌到解决方案平台中，构建平台优势。以人工智能为例，SAP 考虑的是如何与实体经济相结合，解决工厂大规模定制的问题、预测大型设备可能出现故障的时间问题等，与大部分公司在人工智能领域的应用方向大相径庭。

SAP 曾为全世界最大的风力发电机组运营提供商Vestas 提供智能化改造方案。在风机制造过程中，为风机进行大量的智能化改造，传感器遍布风机的核心部位。

使得Vestas 能够通过物联网的方式把所有风机实时运作的数据上传到了云端，通过大数据分析进行运算，通过机器学习、既定原理来预测风机可能出现故障的时间，从而大幅降低维修成本。

除ERP 奠基者的身份外，SAP 还是德国“工业4.0”核心的发起单位，是发起单位中唯一的软件公司。

SAP 在“工业4.0”更多谈的是生态，李强指出，今年的德国汉诺威工业博览会上，SAP 宣布了携合作伙伴，建立“工业4.0 开放联盟”，其中包含了很多工业控制、物联网设备、自动化机器人等企业，形成了产业联盟，这就是大生态。而在中国，SAP 也和很多合作伙伴合作推动“工业互联网”。

不论是“工业4.0”还是智能技术，SAP 都是紧密围绕着云计算。在全面云化的新时代，SAP 对自身业务进行操刀改革，并实现赛道的切换，这无疑让SAP 在未来能够不断释放云端的新力量。

云计算下半场仍旧存在诸多机会等待挖掘，至于谁能够一骑绝尘杀出重围或剑走偏锋弯道超车，就看各家的能耐了。

（文章来源：英才）

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