本报讯 （首席记者 范玉蕾 通讯员 郭旭梅）今年上半年，面对严峻的特钢市场形势，河钢石钢销售中心主动求变，强化营销管理，深耕高端市场，圆满完成了既定销售目标，取得令人振奋的“战绩”。

河钢石钢一直坚持把市场和客户作为一切工作的指挥棒，坚定不移地走以市场和客户为导向的产业升级和产品高端路线，加快完善与市场化相适应的管理体制机制。尤其是面对复杂形势和艰巨的高端市场开拓任务，河钢石钢销售中心更是坚定“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的理念，强力对接市场和客户，提升产品竞争力。

该中心采取一系列措施提升销售系统的高端市场开拓能力，如：通过驻厂服务、高层走访、产线客户质量保障工程师等全面强化普遍客户关系建设；以客户为中心，持续创新营销模式，动态调整区域和机构设置，不断加强“高端市场、高端客户”的资源配置；成立专项市场开拓队伍，加强对高端汽车板簧用钢等细分市场的调研开发，加速激活细分市场，提升高售价产品市场份额；成立高端棒线材公司并划归销售中心统一管理，以成立高端轴承钢开发公司等专业公司为契机，形成合力，进一步推动区域公司（代表处）、专业公司、客服中心的立体作战方式；持续吐故纳新、以老带新，加速提升营销团队战斗力，全面加强复合型销售精英的培养；完善考核机制，科学绩效考核，进一步激发全员积极性。

上半年，河钢石钢销售战线“将士”时刻保持敢于战斗、永不懈怠的奋斗者姿态，在下游汽车行业需求低迷、优特钢市场竞争日趋激烈、铁矿石成本持续上涨的多重压力下，不断加快产品升级结构调整步伐，全力争抢高端订单，提升高端产品销量，完成了公司下达的营销任务，公司高端产品均价同比提升81元/吨；通过二方审核151个，完成年度目标56%；后部深加工产品销量大幅提升，其中银亮材提升50%，为高端产品增量提供了强力支撑。

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