麻小首进便利店便利蜂满足90后“一人食”需求
炎炎夏日,小龙虾成为宵夜餐桌上最热“单品”,从江浙沪火到全国各地。小龙虾的火爆让便利店行业也看到商机。根据便利蜂提供的数据,小龙虾相关产品销量喜人,北方用户偏爱麻辣小龙虾,香辣小龙虾在江浙沪更受欢迎,大部分为“一人食”,啤酒是最佳搭配。
去年世界杯期间,以85后、90后为主力消费群体的便利蜂专门开发研制了一系列小龙虾产品,配合啤酒喝零食折扣,助兴消费者熬夜看球。今年,便利蜂继续盯紧小龙虾市场,除了首次将麻辣小龙虾、香辣小龙虾引入便利店,还推出麻辣小龙虾饭团、十三香小龙虾饭、香辣小龙虾炒饭、韩式小龙虾拌饭等特色产品,以破局产品同质化,希望推动小龙虾走出“夜宵市场”,满足年轻消费者“随时随地,便捷吃虾”的需求。
便利蜂的统计涵盖全国700多家门店,发现南北方口味截然不同,北方消费者尤其喜爱麻辣小龙虾,江浙沪则对各类小龙虾包容度更高,比如香辣小龙虾炒饭和韩式小龙虾拌饭都有一定市场。
以香辣小龙虾为例,便利蜂的数据显示,从下午5点开始其购买需求逐渐上升,持续到凌晨1点,晚上9点、10点是销售高峰。其中,南京用户购买量最大,且熬夜最厉害,有一个用户在凌晨3点购买了8份香辣小龙虾。
此外,超过三分之一的用户购买小龙虾时会一并选择啤酒或软饮,半数以上只购买一份饮品,侧面说明“一人食”的场景比较普遍。第二类最受欢迎的并买商品是零食,麻辣鸭脖、蜂质选麻辣味牛板筋、卫龙大面筋、久久丫甜辣鸭脖等重口味商品并买频率颇高。早上9点、10点,最多用户使用便利蜂的外卖服务订购小龙虾。
十三香小龙虾饭团深受江浙沪消费者欢迎,其中南京市场遥遥领先,上海市场排在第二,销量仅是南京的一半,而在北京和天津,卖的最好的是麻辣小龙虾饭团。数据显示,十三香小龙虾饭团和麻辣小龙虾饭团的主要消费场景都是早餐,8点、9点是销售高峰,午餐和晚餐再次迎来小高峰,凌晨两三点也有需求。
据了解,便利蜂是唯一销售麻辣小龙虾、香辣小龙虾的便利店。“我们选用的小龙虾食材产自江苏无污染水域,每天现捕现生产,确保原料的新鲜,同时选择四川花椒、麻椒和豆瓣酱和金龙鱼非转基因一级大豆油等调味热餐、饭团等,并在夏季的冷链运输过程中全程监控温度,严把食品安全关。”便利蜂相关负责人表示。
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