当大家都在抱怨行业寒冬持续不止，有个品牌却逆市上扬；当品牌还在寻求细分市场中找方向时，这个品牌却以“专业药妆”抢占先机，2018年销售额实现了30%的增长率。

这个品牌就是姿维雅专业药妆。

成功不在于做什么，而在于市场需要什么

2019年1月6日，” 聚势 赋能 领新姿”——姿维雅药妆2018年度答谢会暨轻医美项目发布会，在广州铂尔曼酒店盛大召开。

姿维雅以“温和治愈系药妆”精准定位问题肌肤，通过安全抗敏、医学护肤的产品，在专业药妆领域帮助顾客找到有效的护肤解决方案，也成就了品牌2018年的逆市上扬。

当传统护肤市场竞争激烈，姿维雅却连续两年实现了逆市增长，品牌准确定位至关重要。

据数据统计，2018年问题性肌肤人群超5亿，百度搜索指数显示，平均两名女性就有一名搜索问题性肌肤关键词，中国作为主要的药妆新兴市场，潜力巨大。

有喜企业CEO林伟鹏在会议上指出，随着消费群体迭代，年轻群体有更多自己的消费主见，不再过度迷恋大牌，更愿意尝试新品牌，从而找到真正适合自己的品牌。而药妆因其成分温和、安全有效、医学护肤的特性备受亲睐。

有喜企业CEO 林伟鹏

当越来越多的人被问题肌肤所困扰时，姿维雅在药妆的基础上又进一步延伸，2019年布局医美版块，以新药妆+轻医美齐发力，细分至医美护理、药妆功效性产品，匹配当下年轻消费者多样的需求。

林伟鹏表示，“2019年姿维雅借助多年国际名企合作以及联合多间名校的药妆科研优势，以药妆护理中心和皮肤管理中心发力终端，打造双创型药妆品牌，致力于为顾客提供专业级皮肤解决方案。”

新药妆+轻医美，姿维雅打造双创型药妆品牌

姿维雅品牌总经理林永庆对这一品牌策略做了详细介绍，他表示：“姿维雅通过‘医美级产品+药妆基础护肤品’打造双赢利模式。从科研背书、产品气质、终端视觉、专业服务等多维度强化姿维雅药妆品牌落地定位。以创新零售思维，从BA形象管理、专业体验服务、会员系统管理、医美合伙人模式等，多方位聚焦，实现品牌终端建设。紧抓渠道机遇，消费者功效护肤需求，提升品牌市场占有率。“

姿维雅品牌总经理林永庆

在终端运营上，以药妆基础护肤产品，促进自主复购率，借助体验礼包大派送、疗程式动销指引，推动终端销售的同时，提升门店客流量。借助医美皮肤管理中心，定制化专属解决方案，通过专业体验促成门店成交，提高客单价，为终端打造利润线。

轻医美+新药妆，让门店双赢！

发力轻医美，专业皮肤管理赋能终端

据市场调查，目前国内的医疗美容机构主要集中在以北上广为核心的一线城市和东部沿海的经济发达地区。而三四线城市年轻群体对医美关注度逐渐增强，将是未来主要增量市场。

姿维雅市场部总监方洪英表示：目前，医美市场下沉至三四线城市的趋势明显，作为终端店，高客单、多频次、体验时间适中的“姿维雅轻医美项目”正好能够帮助终端提升门店成交量。

姿维雅市场部总监方洪英

姿维雅皮肤管理中心，通过对顾客的专业检测分析以及美容师的专业诊断，针对各种肌肤问题为顾客量身定制专属护理方案，结合姿维雅医美级疗程产品及药妆护肤产品，为顾客提供专业、安全、有效的皮肤管理。打破传统行业受电商冲击严重、线下顾客大量流失的魔咒，堪称唯一不受电商冲击的模式。

在会议上，姿维雅推出的多款医美疗程新品备受关注，寡肽多效修复冻干粉、医用冷敷贴、玻尿酸鲜肌水润原液等医美疗程产品，都是由姿维雅联合广东药科大学共同研发，搭配专业的皮肤护理仪器，针对不同肌肤问题，为顾客量身定制专属护理方案。

专家种草，全网塑造姿维雅专业药妆！

做为一个以消费者为中心的品牌，姿维雅一直关注他们的需求，当年轻人越来越不易被常规的广告打动时，“成分党”“专家型”的专业内容更受喜爱和关注。姿维雅选择年轻人喜欢的新媒体平台，充分整合线上线下优质资源，打通链路，全方位打造品牌立体化传播矩阵。

在内容上以软文营销，结合品牌口碑建设，全网建设姿维雅专业药妆品牌形象。同时通过皮肤医学专家类达人进行产品种草，切实回归到消费者所关注的问题，以专业权威的产品评测、成分分析安利给用户。通过覆盖日活过亿的小红书、抖音等热门APP、医美行业垂直媒体、国内第一大搜索引擎，百度推广平台等年轻人集聚的平台，无缝贴近年轻人生活，为品牌快速聚拢一大批线上线下忠实粉丝。

行业环境竞争激烈，并不表示没有机会，关键是要找准方向！集聚更多品牌优势、赋予终端更多零售新能力，而这正是姿维雅轻医美+新药妆的优势！

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