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前言：

二次元的世界，就如B站的运营套路一样，让人摸不清头脑。主营业务靠网站，业绩却由游戏撑。不过，随着时间的变迁，寒冬的到来，游戏已经满足不了B站的供暖诉求，“勾三搭四”成了B站求生宝典。

正文

B站与腾讯、阿里的关系纠缠不清。前段日子还在与腾讯有着战略合作的B站，近日又对阿里旗下的淘宝下手，要知道曾经一度依靠游戏盈利的B站，这样的选择不乏战略性。

12月20日，阿里旗下的淘宝与B站共同宣布达成战略合作；就在当天下午，坐标杭州，淘宝二次元联合举办中国IP授权大会，宣布国漫IP商业平台正式上线。

据协议披露：双方将依托各自资源优势，在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户生态体系。用一句话直白的说：就是利用各自优势，满足变现。

说好的主营业务靠视频，业绩却由游戏撑。

B站缘何做出大转型？我们来看看它的业绩。

B站的主要产品包括游戏业务、直播业务及新增业务、广告业务、其他业务。随着移动游戏业务迅速增长，游戏联运量上升、自研游戏发力，成为B站业绩增长的主要来源。

2017年B站总收入为24.68亿元人民币，基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)的年净亏损为1.01亿元人民币。公司收入实现快速增长，2017年同比上年增长372%，2016年同比上年增长299%。其中，游戏收入在2017年占总收入中占比最高，达83.4%。

随着游戏业务占比加大，B站的业务遭到质疑。

2018年3月，B站赴美IPO。

据B站第一季度财报披露：总营收达8.680亿元，与2017年相比同比增加105%；净亏损为5780万元，相比去年有所减少。

虽说这个成绩为B站带来不少光彩；但相比国内视频网站，腾讯、优酷、爱奇艺，B站的主营收入却是游戏。至此，越来越多的人开始质疑B站是假视频真游戏公司。

不过依靠游戏赚营收的日子并没有能够支撑太久。随着时间变迁，原本的营收主力军，现在也大打折扣。

业绩:

11月21日，B站发布2018年第三季度财报数据，数据披露:第三季度总净营收达10.788亿元，与去年同期相比增长了48%。净亏损为人民币2.461亿元，较去年同期有所扩大。

值得注意的是，从今年一季度起，B站游戏业务的营收占比持续下降。二季度游戏营收占比77%，环比下降2%；三季度占比68.9%，环比下降8.1%。

由于整体成本增长，毛利率持续走低为18%，净亏损扩大到2.46亿元。游戏业务占比下降,但仍是主要来源；直播及增值服务，逐季增长；广告；最后一部分占比极小的“其他”，其实主要就是电商业务。

年初上市至今，变现成为投资和公司最关心的问题。随着下半年经济下行，游戏行业遭遇强监管制。腾讯、网易等大平台都在这场强监管暴风雪下受寒，更别提B站。单凭游戏已经满足不了B站当前温饱，多元化布局成为B站在这个寒冬里解决局势的最佳办法。

面对寒冬压力，B站何去何从

坐拥大量内容IP，月活用户量近1亿，依靠自身有利条件，10月3日，B站和腾讯联合宣布，腾讯对B站进行3.176亿美元的投资，增持股份至12%。10月25日，B站宣布和腾讯在动漫和游戏两个层面达成合作。合作内容包括动画、游戏产业上下游的拓宽。

11月，B站推出全新动画APP，与此B站与腾讯就动画版权进行互换。

虽说B站聚集大量忠实度粉丝，但对于当前并不成熟的中国二次元市场，满足不了平台将成熟的商业模式供应给消费者。而B站与淘宝的联盟，很可能对于未来中国二次元市场，创建新的商业平台。

而IP开发同样是B站与淘宝合作的重点。根据协议，双方将在B站自有IP的商业化方面，打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。

对于淘宝来说，既满足了淘宝在国内率先推动建立了二次元跨界平台，构建了从设计、授权到生产的完整产业链，又让二次元IP与更多淘宝商家对接，孵化出二次元IP衍生品，并形成特色市场，吸引了大量社群粉丝。

随着国内版权政策越来越分明细致，带给B站很大的内容成本。而运用IP资源，可以满足扩展内容变现的渠道。

对于B站来说，不论是勾了腾讯，还是搭了阿里，都为B站变现提供一份力；曾经专一游戏撑，如今四方靠大家。看似身处寒冬，正在穿越春天。

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