最近，通宵熬夜被许多网友称为“修仙”。许多人用着高昂的化妆品，却丝毫不在乎自己皮肤的变化。而除去他们，也有很多人用着护肤品，认真的保养着自己的皮肤。

想做大销售吗？卖进屈臣氏吧！想亏死吗？卖进屈臣氏吧！对这句护肤品行业里的流行语，虽有夸张之意，但也让丽美（化名）的老板于涛颇有感想。依靠着屈臣氏，他的丽美护肤品系列的销售额从100万元到8个亿只用了两年。但他与这个强势卖场之间的竞争、谈判、妥协、回旋、抗争……一直没有停止过。

于涛在创业之初，就把目光锁定在了屈臣氏。

之前试水时他也为自己的护肤产品选择了全渠道方向，找经销商，进大卖场。顾客进商场，就奔着那些熟悉的品牌，不要说一线品牌让他望尘莫及，就是和妮维雅丁家宜等品牌的竞争都让他吃不消。可是屈臣氏里又是另一种景色，顾客专挑不认识的牌子买。因为里面的东西其他地方没有，新鲜有趣。

于涛发现，顾客认的是屈臣氏这个牌子，便不再关心里面产品的知名度了。可以说，屈臣氏是一个没名气的护肤品牌做大的唯一机会。

最终于涛与屈臣氏签下了一份条款并不高的合同，开始在20家店试销。

在第三个月，丽美的销售就过了百万元，完成了采购的预期。丽美获得正式在屈臣氏所有店铺中销售的资格。

私底下，于涛是认准了男士将是屈臣氏以后生意增长的战略方向，男士将慢慢成为屈臣氏里的重要客户。

对屈臣氏来说：目前还没有发现一家可以做到于涛这样，将产品、理念如此贴合屈臣氏。公司在女性护肤品类扶持了众多厂家，包括自有品牌，还是没能替代丽美。男士护肤品这块大蛋糕不交给于涛不安心，放给于涛要是重演丽美不能替代的历史又让公司不能放心。但是男士系列做起来后还是比彩妆系列方便模仿，所以屈臣氏意属于涛再引进一个品牌，做男士护肤品。

即便是这样，于涛的新品进场时间还是久久没能谈定。于涛知道，屈臣氏迟早会让他进入，但他也知道，屈臣氏正在做准备，等他进入后，立马跟进。

回顾进入屈臣氏，已经两年了，丽美在屈臣氏销售排行绝对第一，销售占比达到屈臣氏整体的近10%，达到屈臣氏护肤类产品销售的近20%。在这些荣耀的数字背后，是丽美的销售在增长，利润率却在下降。

还有什么其他考验？于涛不知道，但是于涛知道，自己还会坚持。

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