不要相信成功者讲的话

虽然并不是说所有的成功人士都会骗人的，但是呢，当你向他们诚心讨教时，一般都只会得到一些似是而非的答案。

通常他只是告诉你一些模棱两可自以为是的答案，其实他们也是诚意回答你，只不过他们当时没办法清楚地反观自我，分析出自己最关键的成功秘诀。

旁观者清，当局者迷，第三者的角度更能看到全貌，通常看别人的缺点是容易过看自己的，分析别人的成功是容易过分析自己的……

天生的顶尖销售员

宋先生是顶级的业务员，手段技巧非常高明，大学毕业后离开学校，即在某个大型的家具连锁店作销售员。他没有上过任何专业的销售培训课，更加不可能去上什么精神激励课。

但是非常的奇怪，他第一天上班，尽管没有任何相关的经验，但却是该家具店生意最好的一位员工，表现得比销售老将更加牛叉。

经理和其他的同事都说他是一位运气福星，十位进来店内的客户，几乎全都会跟他做生意。有时候他有事请假一天没来上班，该家具店生意就大为惨淡。一个月之后，他成为了公司的神话人物，每个月他的业绩比其他全体的销售员高出两倍之多。

几年之后，宋先生就选择自己开始创业，这是他人生打拼的第二份事业。他与朋友合伙开了一家建筑设备，股东在销售建筑设备有非常丰富的经验。创业初期，资金不多，只有少少的二十台建筑设备。

然而第二个月，奇迹发生了变化，仅仅是宋先生所经手出售的设备就占了20台！

虽然宋先生仅有一个月经验，但是手段功夫了得，想要卖设备的人，基本都被他说服，并且杀得片甲不留；想买设备的人，几乎零异议，往往都是由他来成交。他的股东，形容他是销售界的耶稣。

当你去问他的成功秘诀，他会说：「热诚、热诚、还是热诚。」第一个热诚就是对你产品的热诚；第二个是要对你自己事业的热诚；第三个是要对你客户的热诚。

宋先生教育下面的员工，也是对他们说：对产品的热诚，对事业的热诚，对客户的热诚，可是，为什么只有他做得到，而他的股东都无法做到，

当员工问：「什么是热诚？」「热诚就是要爱……。」「我也是很爱他们，很爱我的事业啊……」「你要发自内心去爱。」其实员工们常常听到他在背后骂那些麻烦的客户，他其实根本不是发自内心去爱……。

有爱，有热诚就真的可以成功吗？那么，你很爱某位美女，对她充满热诚，但是，她不爱你，她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果是这么简单，世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事！

成功秘诀：是热诚。你学到什么？

街头销售之神

我曾经和朋友在一个地方喝着咖啡，然后无意中就注意到一个人拿着一些笔沿桌兜售。

这个家伙最特别的地方是那些喝着咖啡的客人都跟他有说有笑的，有些还会跟他买。

因为当你好友三五人难得一聚的谈天说地，最不希望有个陌生人打断你，要你买一些你不需要的东西。

他走到隔我们两张桌子的地方时，我就看到他出手的技巧了。

他一接近你的时候，一直讲着话就一直把笔放在你的桌子上，这是第一招。

然后身体向后退，这是第二招‥‥

我看他表演，在短短三分钟内他出了六招。

他走到下一张桌子，我再看，他也是短短二分钟内就出六招，而每一招的背后都有其心理法则的。

他走到我们桌子时，我就称赞他出手很厉害，问他是怎样学回来的。

在和他聊天中，了解到

出色的业务员不是用热诚做到，而是用技巧做到！

那具体的技巧是什么呢？其实就是勾魂技术，夺心技巧，洗脑大法，催眠手段。

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