2018最后一个季度了，来看下工资行情。

国庆长假回来后，被问得最多的，还是工资问题。

所以，本文讲下工资规律。

大家先参加下这个调查《长假之后看你的工资行情》，下图是大致行情。

调查结果吓你一跳了吧？

有人问：“怎么年收入超过20万的，才13%的人？都本科毕业5年了！”

这就是正常水平，叫做常态，即使将刚好达到20万的加在一起，也不过占比23%，不到1/4的概率。

实际上，最大的区别在这里，同样是在拿着手机看公众号文章，同样本科毕业5年，确实有60%（34%年薪5万+26%年薪刚好10万）的人在为“年薪十万”苦苦挣扎。

对此持怀疑态度的人，最常见的反驳意见就是：“我同学本科毕业3年，就已经年薪超过了20万貌似30万，美滋滋，你怎么说？”

本调查是全国平均，只是一个总体参考。当然也可以细分，只是比较麻烦。之前本号也写了若干关于工资的文章：

• 《你在上海的同学，工资大概多少？》
• 《质量管理岗位中，为何SQE的工资最高？》
• 《汽车行业的工资，比其他行业大概高多少？》
• 《海归硕士的工资行情如何？》
• 《哪种性质的企业工资高，一目了然》
• 《为何新人比我这师父工资高？》
• 《如何知道自己的工资行情？》
• 《HR为何“拼命”砍我的工资？》
• 《如何回答“你的期望薪资是多少？”》
• 《工资如何远超同班同学？》

甚至也介绍了多种工资行情评估法、工资谈判法。但无奈，还是一次一次被问“我的工资行情如何？”“我这工资符合市场价吗？”......

于是，综合目前收集到的上千个个人的真实工资数据，我整理成图表规律，甚至列出来了计算公式。大家记住，我这是真实统计，不是统计局的数据，如果你还说自己是“被平均的”，那说明你工资确实太低，得找自己的原因，而不是怪别人。

整体来说，刚刚全国平均数据那么低，主要因为三线以下的小城市更多，就是我们常说的“十八线”。

我记得在2000前后，国家就有了“全国百强县”排名，当时上海的郊区还有好几个县级市，他们排名也是低于常熟、昆山、顺德的，官方当时说这是从全国2000多个县级市中筛选出来的百强县。当下很多县城改成了区，但总数依然是庞大的，至少还是接近2000座“十八线”。十八线的工资规律如下。

县城的特点有二，起步薪资就低，此外，没有什么“年度加薪”，工资行情规律不强，主要看你所在单位的“老板良心好”。当然，行情也大致三年提升一次，尽管比较慢。

但有人明明不在小城市，毕竟也是武汉、合肥、长沙等省会城市，为何工资也感觉这么低呢？比如如下这位帅哥小蔡，他大四，在武汉参加校招，帅哥去年不准备考研，现在发现校招的企业大多只给他们月薪三四千，感觉就是工地民工的工资。

其实我们可以提前了解下武汉的工资行情，见下图。

小蔡看了后，默默不说话了，准备重新考研。这就是打脸，错过了一年时间。

省会城市的工资，确实上了一个台阶，每年工资行情也开始按年度来增加了。

但这里提醒我们两点，比如有好几位成都的群友，刚毕业月薪正好是5000元，她他都不服气，来问我如何增加工资。我都说比较难，跳一跳也就是给你5千5，顶多6千。她和他一开始都不听，半年下来，努力失败，信了，因为市场给出的工资大多还不如目前公司，再说坚持几个月也许还能加薪，跳槽就得不偿失了。

第二点误区，总以为离开了省会城市去了一线，立马工资上万，好像一线城市真的是满地黄金让你捡。下图美女Celia就今年本科毕业的，第一份工作月薪7K，属于行情之内，但她想今年实现月薪10K以上。

这就是想得比较天真。心急吃不了热豆腐，8-9K是她明年在北京的行情，想月薪上万得后年。

我们看如下北京、上海、深圳这仨城市的工资行情，注意下，广州大约是他们的八五折水平。

群友小Z悟性较早，大四第一学期就进了我的群，今年毕业前后通过工资倒逼法，找到了一份月薪8千的工作，这就处于深圳应届生的上限部分了。蛮好，先待一年看看情况。

有人问：毕业1年后呢？

如下小陈，她就是本科毕业1年在北京，朝九晚五，税后月薪7千≈税前9千的样子，也是市场价。没必要跳槽，待着为好。业余可以开发副业。

沈阳帅哥，本科毕业2年在深圳，还是大企业，月薪8千多，实际上也处于工资行情之内。他抱怨工资低，网名也比较苦逼，主要因为他加班比较多，且处于毕业后最大的迷茫期（毕业20-36个月）。

再过仨月到了2019年春节，他可以跳一跳了，月薪可以上1万2的样子，只是要掌握下跳槽技巧，别瞎选新东家。

这里很明显，如果是硕士毕业2年，这薪资就在【9000-17000】区间，跳个槽上1万5没问题，运气好或者会用倒逼法、年限法，月薪2万也可能。

终于感觉到研究生的好了吧？是的，寒门学子事业逆袭的通道并不多。

在学校学习不是让你玩，也不需要你学那些知识后熟练运用，关键你先拿到证书再说。下图看下，这个国庆期间路灯夜战的，是提早布局的孩子们，夜战是用来学习、复习、备考，不是让你野战，别弄错了。

当然，年轻人总有较真的，她他会说：除了你说的那些一般省会和一线城市之外，我们发达二线什么行情呢？还有，你举例都刚毕业的，毕业5年后啥情况呢？

好的，解决你的问题。上图这位一般本科毕业了7年的师兄大海，在杭州，月薪1万2，行情是【9-15K】。

他如果不考虑上班时间以及离家远近等问题，他也可以杭州同城跳槽，达到1万5出头的工资，或者跳到上海月薪超过2万。

关键是，大海师兄跟你不一样，他跳不动了，他过了“一人吃饱全家不饿”的时候了。所以，如果你单身，可以多跳槽，目的之一当然是加薪。

扫尾，我们来看下工资规律的作用，趁此也看下高于行情价是个什么情况。

之前在文章《销售能不能做？》中，已经阐述了销售的原理，对于“底薪+提成”工资结构的岗位，我已经给出了明确的建议。

这种职业压力非常大，因为底薪过低，每年都会淘汰一大半人，少数能坚持下来。比如上图对话框中的“昊天”师兄，他就是房地产公司的顾问，坚持了3年下来了，目前每月收入确实也在2-3万之间。他就是那坚持下来的少部分人。

但他实在太累了，在找我之前，也尝试过跳槽，只是他不懂跳槽技巧，而且对方普遍出价就是他本科毕业3年的北京市场价。月薪3万跳槽后降到1万，心理怎么接受？这就是他最大的困惑点。

市场价是有规律的，所有30岁之前不是因为管理而是因为技能获得的高薪，终将面临人生的转折点，那个失落的点，会将人变得一垂不振。

你以为光销售顾问如此？错了，你所看到的刚毕业就高薪的程序猿、设计师、数据分析师、电商运营大神、招商经理总监的，哪一个不会经历这个转折点呢？

没有势商，就只会一味追求“同学的高薪”，你这是信息不对称，你是一直不珍惜自己已有的，却苦苦在梦想“同学们都已经有了的”而已，这是错位的认知。给你月薪2万3万去做程序员、数模师后，只怕你还羡慕当下你现在的工作。

对于以上三张主要的工资行情表，毕业年限有一个说明，毕业10年后不适用。

至于毕业10年后为何不适用，大家看下上图中的原因。

祝大家事业丰收，收入多多！

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