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江苏淮安的高沟镇与山东安丘的景芝镇相距300余公里。

一纸公告，拉近了两个以酒著称的小城在行业市场上的距离。

10月15日晚间，今世缘发布公告称，拟以现金收购方式成为山东龙头酒企景芝酒业股份有限公司（以下简称“景芝酒业”）的战略大股东。

业内人士表示，同为区域酒企的龙头，今世缘与景芝酒业“跨省联姻”的协同效应值得期待。

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跨省联姻

根据公告，今世缘与景芝酒业现有大股东“安丘众人兴酒商贸合伙企业”（以下简称 “众人兴酒”），就收购其持有的景芝酒业股份事宜签署《战略合作协议》。

协议中主要谈妥了四方面事项：

首先，众人兴酒同意并协助今世缘收购景芝酒业 34%至49%股份；

其次，收购采用现金支付，并将支付方式分为当期收购、当期付款，按照每股6.9元支付，以及当期收购、三年后付款；

第三，在本次资产收购完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持；

第四，景芝酒业在本次收购完成前的负债由原股东承担。

今世缘强调，本次交易不涉及收购标的公司的控制权，预计不会触发重大资产重组，且不构成关联交易。景芝酒业则表示，此次合作是基于企业管理权未发生根本变化的股权结构优化，景芝大股东仍拥有企业管理权。今世缘34%至49%的股权，一方面面向小股东受让，另一方面从景芝酒业大股东股权中部分受让。此次合作未涉及国有股份，而国有股份将在企业持续发展中发挥更积极的角色。

今世缘创立于1996年，总部位于江苏淮安，于2014年7月在深交所挂牌上市，以生产浓香型白酒为主，旗下拥有国缘、今世缘、高沟三大系列品牌。今世缘是江苏省首屈一指的龙头酒业，仅次于洋河股份，2018年上半年，其主要经济指标在19家上市白酒企业中排第8位。

景芝酒业总部位于“山东三大古镇”之一的景芝镇，前身为山东景芝酒厂，1993年改为股份制企业，现拥有一品景芝、景阳春、景芝白乾、阳春滋补酒四大系列品牌，是芝麻香型白酒领军企业，也是鲁酒振兴的龙头企业。

白酒行业分析师蔡学飞告诉《国际金融报》记者，两家企业的产品特色、结构、文化都有所不同，需要长期磨合，但长期来看，结果应是共赢，有利于两家企业的跨区域发展。

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各自的考量

业内人士认为，对于今世缘和景芝酒业来说，此次收购的意义不仅是合作共赢，双方还各有自己的盘算。

今世缘证券部相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，公司与景芝酒业的深度合作是公司长远战略发展的现实需要，是公司加快全国化步伐的有益尝试，也是公司应对行业深度分化的重大举措。

蔡学飞认为，国内白酒行业目前可谓群雄逐鹿，以景芝为代表的鲁酒，不仅遭受众多名酒挤压市场份额，自身以芝麻香为代表的高端产品也没有推广成功，限制了企业的规模型发展，即使是区域龙头，也亟待谋求突围路径。

营销专家路胜贞认为，目前今世缘体量还不大，属于中国白酒产品阵营的腰部产品（价格在200元至500元之间），如今企业受到一线品牌的阻碍，无法纵向扩张深挖，横向发展是一个较有竞争优势的选项。

“本次收购成功，对今世缘来讲，意味着可以借助景芝的地域和渠道优势进入齐鲁市场，辐射华北、东北地区，整体上扩大在中端价格带市场的绝对占比。对于景芝酒业来讲，意味着能吸收上市公司的经验，为迈入全国市场提供了必要的资金、人才、产品以及渠道支持，可望以此打破芝麻香自身特点突出，但被其他四大香型压制的被动局面。”路胜贞表示。

一位业内人士告诉记者，以国缘为代表的今世缘，精耕婚宴市场，中高端战略取得了不错的成绩，目前其向南进入浙江，与商源集团合作，向北入股景芝，进军山东市场，稳扎稳打，行业内对其一系列举措相对看好。

记者 马云飞

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