柏原隆久

大王（南通）生活用品有限公司董事总经理

世界著名微观经济学研究者安格斯·迪顿曾在2016 年中国的某场活动上公开表示，中国已经进入了家庭消费时代，提高消费率有助于中国经济发展。

随着社会消费水平的提升，中国消费者可以选择的商品越来越多，对于家庭生活的品质要求也越来越高。家庭消费对于品牌商和零售商而言，都是巨大的市场红利，这在母婴行业也不例外。

中国当前的母婴市场正在发生着巨大的变化。从早前的独生子女政策到2016年的二胎政策全面放开，中国母婴市场的总体容量在不断扩大，这在纸尿裤产品的销售上就有很好的体现。同时，当前中国家庭的整体消费金额也在全面上涨，而且，中国家庭尤其重视孩子的成长，所以孕婴童市场的广阔前景是可以预见的。

在人们生活节奏不断加快的当下，无论是线上还是线下的母婴零售商，都期望为消费者提供一站式购物理念。当前，中国很多母婴门店都在扩大自己的商品品类以及服务，并期望将服务对象延伸至整个母婴家庭。

这种转型跟早年间的日本药妆店很像，它们从单一的药品销售到现在提供药品、化妆品、生活用品等多品类产品，也是希望能够为消费者提供一站式购物的便捷性。这是结合消费者实际购买行为所做出的改善和应对，母婴市场已经带动了家庭消费者，这是市场的另一个契机。

在贸易全球化的背景下，大王于2013 年进入中国市场，是知名度较高的高端和超高端婴儿纸尿裤品牌。与其他的日本纸尿裤品牌相比，我们进入时间较晚，属于后发品牌。其实，大王在日本已经有74 年专业制纸背景，在日本本土市场，我们不仅有纸尿裤，还涵盖了成人面纸、厕纸、湿巾等纸品。

由于自身的品牌定位，我们希望与中国更多更重视高端或者超高端产品的渠道商合作，而不是以价格战来提高品牌的销售。目前，我们的纸尿裤产品在母婴渠道的销售占比在8%-10%，相比电商和商超，该渠道的占比高出很多。

我们希望母婴店能通过举办更多有趣且契合我们产品理念的主题活动，让消费者更好地去体验我们的产品。同时，我们也需要通过消费者的反馈和建议，不断改善我们的产品，这其中，母婴店就起到了很好的沟通和连接作用。

除了纸尿裤，大王于去年年底在中国母婴渠道上市了厕纸产品，这是我们顺应家庭消费市场变化所做的改变。在我们看来，非传统母婴商品的加入，会给母婴店吸引更多消费群体，同时，消费者客单价也会上涨。对传统母婴品牌商而言，非传统母婴商品的加入，也为其商品的转化提供了很好的契机。当更多的非传统母婴商品进入，传统品牌商应该考虑如何向进店的新消费群体进行宣传以及通过怎样的服务，将产品推广出去，让消费者对品牌有更好的认知。

在未来，母婴店或许可以为孩子及其背后的家庭提供更多有价值的服务，一体化地满足他们的需求。同时，如何减少爸爸妈妈或者爷爷奶奶在育儿过程中的压力，这是母婴零售商新的使命，也是其未来业绩增长的重要助力点。

▼ 免费订阅纸质版《中国孕婴童》戳这儿~

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。