中国网财经7月27日讯(记者 孙朋浩)椰岛酒业在年初一番高管变动后，在全国市场布局上提出了“面上布局，点上突破”，其在7月26日吹响了向河南进军的号角。

7月26日，以“抢占新风口，把握新商机”为主题的行业新风口下的酒商转型之道暨新财务商机说明会在河南郑州绿地JW万豪酒店举行。

中国酒类流通协会专职副会长刘员，河南酒业协会会长熊玉亮，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全，海南椰岛销售公司副总经理陈涛，椰达酒业总经理郭衍军出席和700多位经销商共议新财富商机。

针对消费者的消费观念和健康意识的不断升级，消费环境发生着巨大的变化，酒水行业开始转型。在新形势下，经销商该如何抢占新风口，把握新商机？

中国酒类流通协会专职副会长刘员表示，当前的酒水行业正面临着重大的发展机遇，国内消费群体稳定，次高端市场持续扩容，消费者消费需求日益个性化和多元化，对品质、品牌、健康化的要求越来越高，更多的还是面临在渠道模式调整、产品组合优化、营销创新变革等比较迫切的问题。在新的市场环境下，以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统保健酒企业或许更具备竞争优势。特别是椰岛这家企业，在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业领先的酿造工艺。在新的时代环境下，发展潜力不可小觑。

河南酒业协会会长熊玉亮则表示，面对当下众多的产品，经销商一要选准品类，二要选择资金实力雄厚的企业，三要选择强势品牌。现在正处在大健康风口，海南椰岛酒业“进军”中原市场，拉开了白酒大健康的序幕，现场700多位经销商是大健康启幕的见证者。为振兴豫酒，为豫商们提供好机遇，期待更多愿善待豫商的酒企进入河南，获得更好的发展，共同做大河南酒业市场。

海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦表示，海南椰岛集团生来就是为健康而来，鹿龟是拳头产品，它起源于苏东坡到海南被贬，带来中原的药房，所以它是采各类药材而汇集的酒。它一开始是为了解决海南人的健康问题，现在是为了解决全国人民的健康问题。目前“健康中国”已经变成了整个不管是宏观层面还是微观层面都热议的一个话题，今年的两会政府工作报告中连续第四年将“健康中国”列入战略性任务。在微观层面看，央视的市场调查中，整个保健酒行业以每年30%以上的速度在扩大它的市场容量，而对健康酒的引用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。

怎么从传统的营销向以消费者在小区域内，以消费者为导向做深度培育的商家转型。海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全表示健康酒仍属国家管控的“稀缺资源”，目前国家批准的“蓝帽子”保健酒只有424种；然而白酒行业高达2万家企业，超过5万个品牌。国家政策成就大健康产业的发展，大健康产业的风口已经来临，所以对于整个健康酒来讲，它是一个新的机遇，也是一个大的未来。针对大健康产业，椰岛集团在整个机遇方面的把握上，在整个公司的发展上，在整个团队的运营上，包括产品的塑造上都进行了一系列的改革。海王酒采取了新的(授信)模式，共同在新的大健康产业风口下一起去面对这种新的风口，共同发展，共同把这个市场做起来，一起把市场蛋糕做大，才是椰岛发展的核心。

事实上，除了此次强势进入河南市场外，海南椰岛最近一段时间在青海、湖北、江苏和深圳等市场也是动作频繁。

在业内看来，中国酒业的发展已经进入了消费主权时代，酒企要想打开市场，首先就要符合行业发展大势以及消费走势。2018年消费市场面临的风口是消费升级和大健康。消费升级不仅体现在价格提升上，更重要的体现在消费观念上，而消费观念核心要素之一，就是和健康相关。因此消费市场的两大风口，是重叠在一起的。基于对这种趋势的预判，海南椰岛应时而出，紧紧抓住行业发展两大风口，未来的发展前景不可限量。

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