官兵/制图

证券时报记者 李小平

钱塘江南岸，有一栋外观呈不断递进波浪形的办公大楼，这就是海康威视（002415）总部大楼。从数字化到网络化再到智能化，海康威视抓住每一次技术浪潮带来的发展契机，不断成长壮大。

17年前，28名以工程师为主的创业人员，从研发、生产数字监控产品压缩板卡起步，坚持走市场化道路，坚持科技创新，最终将海康威视打造成安防龙头。今年5月28日，海康威视将迎来上市8周年纪念日。过去8年，海康威视向市场交出了一份靓丽成绩单。

海康威视飞跃发展的同时，也成就了一个经典投资案例。2001年，海康威视二股东龚虹嘉最初以245万元投资，经过17年的长期持有，最终获得了数百亿元的巨额回报。

从模拟到数字化，再到网络化，海康威视成功引领了安防行业过去10多年的大变革，而今AI（人工智能）时代的安防行业，正在掀起新一轮大变革，海康威视准备好了吗？为此，证券时报“上市公司高质量发展在行动”大型系列报道采访团日前走进海康威视，与公司总经理胡扬忠进行了一场对话。

从客户出发

走市场化道路

胡扬忠，行事干练，一身洁白的衬衫，干净利落。在接受采访时，胡扬忠表现得谦逊而平和，但骨子里却有股独有的闯劲儿。

2001年底，胡扬忠带领中国电子科技集团公司五十二所的27位员工，踏上企业化运作的探索之路。这支以工程师为主的队伍，从视频压缩板卡的研发开始，抓住了技术和市场双重成熟的时机，驶入了视频监控发展的快车道。

短短17年，海康威视已成为行业内全球领先的安防产品及行业解决方案提供商。公司主要提供前端摄像机、后端存储、门禁报警、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、交通、司法、教育、旅游、商业连锁等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。

能取得这样的成就，与海康威视坚持走以客户为导向的市场化道路密不可分。对此，胡扬忠称，海康威视遵循现代企业制度来运作，是一家市场化公司。这首先要归功于大股东很开明，给予了充分授权和支持；其次，海康威视的董事会、经营层，都非常认同市场化运作。“也只有市场化这么一条路可以走，没有其他的方式，或者说，其他的方式都是不健康的。”

正如胡扬忠所言，海康威视所从事的安防行业，是一个充分竞争的市场。经过市场洗礼、锤炼的海康威视，已从追随者变成行业领跑者。根据美国权威市场调研机构iHS发布的研究报告，海康威视已连续六年蝉联全球视频监控市场份额之首。

2017年，海康威视实现营业总收入419.05亿元，同比增长31.22%；实现归属于上市公司股东的净利润94.11亿元，同比增长26.77%。

当外界为海康威视2017年交出的靓丽成绩单感慨时，胡扬忠却直言，净利润不是最重要的，重要的是如何更好地去服务好客户，为客户创造价值，在此基础之上再去考虑业绩。

为了洞察客户需求，海康威视不断地贴近客户。从2004年开始，海康威视大规模搭建销售营销体系，到如今，海康威视在国内设立了35家分公司，200多个国内业务联络处，37家海外销售分支机构，营销网络覆盖100多个国家和地区。同时，从2010年起，海康针对用户的不同行业，陆续组建了公安、司法、金融、文教卫等七大事业部。

提前投入储备未来产业

越来越贴近用户和市场，越来越细分的行业和场景研究，让海康威视的产品更能精准地瞄准用户需求。

在海康威视的公司展厅里，记者看到了可透雾的监控设备，在弱可见光下也能看得清的“黑光”摄像机，能用于火点检测并报警的热成像摄像机，能够实现收货、搬运、分拣、入库等仓储作业的物流机器人。这些黑科技产品，都是海康威视瞄准了某些用户需求，创新研制而成。

胡扬忠说，产业发展过程中，不是想怎样就会怎样，还是要回到满足客户的需求，“为降低不确定性风险，你的投入要提前，企业的目的还是满足客户的需求。”

当下，云计算、大数据、物联网等技术的融合发展、广泛应用，视频监控的人工智能产品，越来越受到外界关注。早在2006年，海康威视就开始进行智能分析技术研发，2013年开始深度学习的技术布局。海康威视研究院所做的就是这样的前瞻性技术探索，专注于感知、智能分析、云存储、云计算及视频大数据研究。1万余人的研发团队，互相协同，将创新的前瞻性技术研究，转化为应用技术、产品和解决方案。

海康威视作为一家以技术见长的公司，在视频监控产业向数字化、网络化、智能化方向发展的过程中，始终保持高额的研发投入来保障持续技术创新。统计显示，海康威视2010年上市以来，研发投入超过100亿元，其中仅2017年研发投入即达31.94亿元，占营业收入的7.62%。

目前，海康威视以杭州为中心，建立了辐射北京、上海、重庆、新疆以及加拿大蒙特利尔、美国硅谷和英国利物浦的研发中心体系。并计划在西安、武汉、成都、重庆和石家庄建立新的研发基地。如今，公司已经建立了技术平台、产品平台和解决方案平台三位一体的分层研发体系，平台之间纵横交叉、相辅相成，共同面对和快速实现用户需求。

在长期专注的创新投入下，海康威视取得了一系列成绩。在自主核心技术方面，截至2017年底，海康威视累计拥有专利1959件，拥有软件著作权769份。

未来几年行业还会不错

伴随着安防行业的快速发展，海康威视自2001年成立以来，已连续17年保持业绩稳健增长。那么，未来10年到20年，安防行业的前景怎样，成长空间会在哪里？

“未来10年、20年这个行业会怎样，还真的不知道。但是，未来的这几年，还会不错。”面对记者抛出的问题，胡扬忠说。

过去10多年，我国安防行业的快速发展，与平安城市、智慧城市项目的推进不无关系。如今，写入2018年中央一号文件的“雪亮工程”，被多家机构视为中国安防行业的另一个重要驱动力，为安防行业打开了增量市场。

“过去10多年，"平安城市"的建设还是非常有成效的，违法犯罪活动少了很多。”胡扬忠称，这与广大公安干警的担当和辛勤工作是分不开的，也有视频监控企业以及产业链其他公司的帮助。

“雪亮工程”之名源于“群众的眼睛是雪亮的”，始于2011年开始的“村村通视频监控”。目前，雪亮工程建设县区的平均投资额约为350万元，而全国共有将近3000个县，“雪亮工程”有望成为安防行业发展的新蓝海。

“在雪亮工程的建设中，海康威视还是作为产品和方案的提供商，我们不介入工程项目，只是一个产品和方案的提供商，配合集成公司的供应商一起去服务用户。”胡扬忠称。

在传统的视频监控之外，如今的安防行业之所以被外界越来越多关注，主要由于安防行业的智能化趋势所致。据悉，随着物联网、5G、人工智能、云计算、大数据等一系列全新技术融合发展，为安防行业创造了全新的商业模式和发展机遇。

胡扬忠称，公司从以前做视频监控，到现在不单单做监控，而是把基于人工智能的视频技术，应用到其他一些管理方面。这个管理虽然包括传统的安全管理，但安全管理方式变了，从事后走向了事中，未来会走向事前。这种基于人工智能的视频管理方式，还可以运用在日常的商业运营管理、经营管理中。

安防智能化增长非常快

过去10多年，安防行业经历了从模拟到数字化，再到网络化的大变革。目前，视频监控行业也正在经历新一轮的变革，这就是安防行业的人工智能化，海康威视准备得怎么样？

对此，胡扬忠表示，海康威视是一家技术型公司，过去这些年，一直在不断构建自己的技术平台和产品平台。“我们的产品、技术和方案，都在不断地发展，所以这波人工智能，基于深度学习的人工智能来的时候，我们应该是赶上了这一波浪潮。”

据了解，从2006年公司开启智能分析技术研发以来，海康威视已在人工智能领域深度布局，并应用于公共安全、智能家居、工业制造、汽车智能化等领域。针对目标的检测和识别，特别是近年来比较火爆的人脸识别，海康威视均有涉足。

不过胡扬忠指出，和一般只做算法的公司不一样，海康威视不仅做算法，也做产品，包括硬件产品，像摄像机、通道闸、结构化的服务器，也做应用系统。所以，海康威视是从技术、到产品，再到系统全部打通的公司。

据悉，由于海康威视较早意识到人工智能的重大意义，软硬件均提前布局，目前相比同业竞争对手已具备较大竞争优势。在前端领域，海康威视2016年已推出以“海康深眸”摄像机为代表的智能摄像机。在后端领域，海康已推出一系列专用服务器。

那么，智能化的视频监控产品，何时能大规模应用、实现市场化呢？胡扬忠表示，任何市场的成熟都有一个过程，就像公司原来做治安抓拍系统、交通管理系统，现在很多地方已经在使用了；现在的人脸识别设备，在很多地方已经在推广和应用，也很有成效。

以“海康深眸”为例，双目人脸智能摄像机内嵌有专用的GPU模块，并集成了专为视频监控场景设计、优化的深度学习算法，具备了比人脑更精准的安防大数据归纳能力，能实现在各种复杂环境下人脸信息提取，可实现前端摄像机9万张人脸库比对。根据相关测试报告，其在非标准卡口处人脸总检出率提升了38%左右；小目标检出率（人脸双眼间距像素点20左右）提升90%以上；大角度检出率（人脸60°到90°）提升60%以上。

“这个过程可能是不知不觉就到了，就像在海康威视公司内，原来我们都有一卡通，但现在这种卡几乎可以不用了，都是通过刷脸。”胡扬忠称，视频监控的智能化产品，已经在有些先锋用户里面得到了广泛应用，这已经不是一个概念，2016年和2017年增长的速度非常快。今年和接下来几年，也会增长得非常快。

为了大力推进人工智能在物联网领域的发展和应用，2017年，海康威视以云边融合引领智能应用发展趋势，开创性提出了AI Cloud架构，由边缘节点、边缘域、云中心的三部分组成，将AI注入到产品和解决方案。今年3月，海康威视携手AI产业知名企业微软、Intel、NVIDIA、滴滴出行、浪潮集团等10家企业，率先启动了AI Cloud生态，共同推动AI的落地应用。

创新业务迸发活力

传统的视频监控风头正劲，AI的兴起又打开了行业新空间。这一切，都预示着海康威视即将迎来又一次全新的机遇。但是，这家行业领头羊却是居安思危，早早开始了创新业务的布局。

去过海康威视展厅，可能会在电脑屏幕前看到这样一幕：一台台移动机器人像蚂蚁一样，在一个物流厂库里，他们不知疲倦、井然有序地来回移动，这些移动机器就是海康智能移动机器人。为提高仓储效率和订单处理能力，海康威视桐庐基地引进了智能仓储及厂内物流解决方案，共投入使用智能仓储机器人近800台，方案涵盖仓库、库间和产线等生产及仓储模块，实时管理超8万条SKU，累计管理物料30万条。与之前人工库操作相比，使用智能仓储系统，成品库节约人力约58%，提升工作效率84%，这是每个仓库管理者都向往的。

海康威视智能移动机器人是海康威视创新业务。目前，海康威视基于自身视频技术的优势，先后部署了萤石、机器人（无人机、移动机器人、机器视觉）、汽车电子、海康存储和海康微影等创新业务。

为何要布局创新业务？胡扬忠说，任何产业都有自己的生命周期。如何让一个企业持续发展，活力不断，就需要不断做出新产品，形成新的二次生命周期。如果一个企业，没有这样的活力。那么，这个企业只能赶一波潮就结束了。

为了加快创新业务的发展，2015年9月，海康威视制定《核心员工跟投创新业务管理办法（草案）》，酝酿新业务创新发展的长效激励方式。有了制度保障，海康威视的创新业务得到了快速成长。

以机器人为例，在移动机器人领域，海康持续输出可靠的AGV（自动导引运输车）产品及解决方案，帮助得力、顺丰等合作伙伴降低运营成本、提升业务效率；公司在2017年还新发布了无人叉车和依靠激光SLAM导航的复合型机器人；在行业级无人机领域，海康威视打造了“雄鹰”系列四旋翼、六旋翼飞行器，“指挥官”系列地面站，“防御者”系列无人机干扰器等产品，将安防行业解决方案由二维平面延伸到立体空间；在机器视觉领域，海康基于图像识别赋予机器感知能力，用相机代替人眼来做测量和判断，助力工业自动化。

这些创新业务前景如何？是否能出现独角兽？对此，胡扬忠表示，能出现独角兽是公司期待的，但结果会怎样还不知道。做一件事情，不是3-5年就会有很好的成效，可能需要8-10年，甚至更长。

数据显示，2016年和2017年，海康威视创新业务收入分别为6.58亿元和16.55亿元，分别同比增长191.83%和151.57%。其中，海康萤石互联网业务服务于智慧家庭与智慧商业领域，经过5年的发展，2017年实现营收超过10亿元，首次实现了年度盈利。

对年收入超过400亿元的海康威视来说，尽管上述创新业务尚未完全上量，但其增长速度已经预示了未来可能的爆发。

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