众所周知，互联网各领域纷纷探索O2O模式早已不是新鲜事儿，今年2月百度CEO李彦宏称会坚持O2O战略投入仅半年百度外卖便被饿了么收购;2015年死掉的O2O企业据估计有近千家。O2O模式难玩已经不是秘密，但越是难啃的骨头越有市场空间，最主要是找好盈利点，就在刚过去的8月份，手机维修O2O行业领跑者极客修称成立公司仅一年就已经整体盈利了。

极客修于2015年2月正式上线，并在2016年9月成立天极云服公司独立运营，上线两年多来业务高速发展，月度收入从几万元规模到近千万，公司成立不到一年就实现了盈利。对于极客修CEO吴玮来说：“公司盈利这是意料之中的，极客修没有烧钱买用户、爆炒博眼球、低价杀市场等互联网公司的常见招数，而是从战略布局部署，到实践落地执行，踏踏实实、一步一个脚印走过来的。”

(图为极客修CEO吴玮)

不忘初心 用最笨的方法换来最优口碑

极客修从建立之初，创业团队经过反复调研，手机维修行业目前的服务无论是官方授权还是路边店，远远满足不了用户需要提供可信任、方便、快捷的服务需求。面对这个既刚需又低频的市场，而且散乱的行业现状，没有一个统一的服务标准，没有面向全国的、重大影响力的品牌企业来标准化。为此，团队制定了以用户满意度为第一的理念，将“超出用户预期的满意度”作为所有工作的总要求。从小处着眼以优质的用户体验形成口碑，这是每个平台赖以生存和发展下去的重要因素。

“我们用了最笨的办法，注重每个用户的满意度，目前看来却是最好的办法。通过客户口碑解决获客难成本高的困境，现在极客修订单近60%口碑订单。良好的用户口碑是我们管理不断优化、订单持续增长、利润不断攀升的原动力。”

作为极客修的CEO，吴玮深刻的知道，工程师是极客修服务的第一道防线，为了培养一支维修技术过硬、服务理念入心的工程师团队，2016年初就专门建立了手机维修工程师培训学校—极客学院。极客学院已经成功开办了六期培训班，毕业的学员正逐步成为在极客修全国服务一线上的骨干。学员们不只是学习手机维修知识和技术，还要感受极客修的企业文化，了解极客修的服务流程，使服务人员“入模子”。对已经在职的工程师，采取持续的培训考试制度，不断提高工程师的专业水平和优化服务团队。严格的培训和考核机制，同时严控配件质量，做到让用户享受安心、放心的服务。极客修服务的返修率长期保持在3%以下，客户对工程师服务评价平均分达到4.95分(5分制)。

(图为极客修用户评价系统)

自已说好不是真的好 国内大型B端平台纷纷抛来橄榄枝

极客修对服务品质的用心赢得了良好的用户口碑，同时也受到了许多国内大型B端客户的关注，通过对极客修的深入交流、实地考察、用户暗访、市场调研后，纷纷与极客修建立深度合作关系。极客修先后成为中国平安、中国人保、渤海保险、众安保险等知名保险公司以及阿里、京东、国美、苏宁、58转转优品等大型互联网平台的优质服务提供商，并且不断获得魅族、金立、朵唯等手机品牌厂家的官方维修授权，极客修的优质服务得到了这些平台和用户的一致好评。

这些成功合作既给这些B端客户提供了多元化的服务项目，也促进了极客修自身的订单量增长。

盈利靠效率，效率要借助技术系统来提升

订单持续稳定的增长，可以节省极客修各个服务环节和供应链的边际成本，且口碑订单在总订单中的占比不断扩大，获客成本减少，这样便逐渐形成一个良性循环的商业体系，盈利能力大幅度增强。不过，其中还有一项工作不可或缺，那就是技术系统的应用与不断升级。

(图为 极客修北京维修中心接待处)

服务业永远在爬山，没有冲刺

两年多来的耕耘，极客修的业务已经覆盖到全国37个主流城市，月订单量4万单以上，保持着持续增长态势。这些成绩的取得，得益于极客修用户口碑至上的服务理念，以及创业之初即确定的踏实做事、艰苦奋斗的做事风格。

谈到极客修的未来，吴玮强调，“我们没有冲刺计划，继续向山上爬，持续提高用户的满意度。在业务规模上，极客修发展进入第二个阶段，开始通过自己搭建的SAAS平台，实施城市合伙人的“百城计划”，覆盖更多区域，陆续开展手机回收及以旧换新业务，明年将切入智能产品及IT数码的上门维修，在三年内有信心发展成为3C行业中国互联网售后服务第一品牌。”

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