金证券记者 江芬芬

根据此前艾瑞咨询发布的《中国微商行业研究报告》，微商因其低门槛、轻资产要求吸引了大批创业者，而工资较低的打工者、大学生、全职妈妈为微商主要代理人群。不过，《金证券》记者发现，今年以来这一人员构成正悄悄发生变化，越来越多手握较多资源的中小企业老板正试水微商代理。

中小企业老板潜行

长期以来，收入低、创业资本较少为微商代理分销人群的主要特征，不过事情正悄悄发生变化。

吴松（化名）是江苏一家纺织公司的老板，以前他朋友圈中的微商基本都是娘子军，很多是全职太太，但从今年年初开始，他发现很多同行业的哥们也开始在朋友圈里刷屏了。“我一位朋友原本是做品牌服装代理的，现在除了在朋友圈里吆喝原有品牌的衣服，还会推广一个微商品牌。之前代理的品牌衣服偏成熟职业些，现在的就偏欧美范一些，经常会看见共同的朋友在下面留言问尺寸和价钱。”

他告诉《金证券》记者，几个月前这家微商服装品牌到当地做推广，工作人员就劝他朋友，“现有的资源为什么不利用？”目前这位朋友虽然才刚刚起步，但通过代理月入几千还是不成问题的。

无独有偶，《金证券》记者认识的一位理发店合伙人，正在朋友圈里卖艾灸，“入股的几家理发店生意比较平稳，我就想做点其他事。艾灸复购率高，我店里的一些客户也比较关注养生，就带着一起做了。”

记者接触的一位电商专家则在销售各类新奇特产品。他直言，2017年1月《微商行业规范》征求意见稿发布，这也传递出一个信号，政策对微商的态度逐步开放和明朗，微商发展处于政策红利期，“自己不跳进河里游泳，怎么指导其他人呢？”

理智消费者居多

《金证券》记者发现，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也在微博中称，观察到的微商界最新动态包括微商招代理从宝妈这个群体纷纷转向中小企业老板。未来两年，谁抓住了线下实体老板及工厂老板做代理做微商，谁就抓住了微商的未来2年。

前述电商专家分析，入局的中小企业老板很多归属于传统产业，他们或是事业定型或是发展遭遇瓶颈，亟需一个突破口，而微商正是门槛较低的一种试错渠道。对于微商品牌来说，这些有强大资源、有成熟运营经验的中小企业主，正是他们改变微商推广方式的最佳拍档。随着微商的规范化和新鲜血液注入，微商推广将有可能突破线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广，并且可能突破熟人关系的限制。

“我自己微博粉丝也有几十万，但从现在来看转化率并不是很高，我朋友圈里也还是理智消费者居多。事实上，无论你认识多少人，最终还是以产品说话。”他称。 《金证券》记者接触的多位微商代理也吐槽，微商产品多单一，而且传统微商的客户不是终极的消费者，而是各个层级的代理商。为了每个层级的代理商都有利润，不少产品高价低质。

据中国消费者协会数据，2016年中国网络消费不满意率排行中，微商以5.6%的比例居首位。品质无保障、消费者维权缺失和监管困难成为目前微商行业的发展痛点。

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