原标题：若你不想开发信石沉大海，这几点一定要牢记！

在这个竞争的时代，你不但要让老客户成为你的“铁杆粉”，更需要主动出击，寻找新的客户，其中写开发信就是一个很重要的环节。

首先，我们了解下什么是外贸开发信？

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，平时自己公司的产品、服务、优势，或者什么活动等通过邮件方式发给客户，一来为了开拓新客户，二来就是和客户建立友好的关系，希望建立合作关系，如有意向，接下来肯定就是进一步的沟通，然后获取订单和利润。

不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。

你每写的一封开发信，抛出去的都是你的信心，你和客户之间建立的桥梁，带来的也可能是滚滚不尽的金钱流。

前几天一位故友吐槽说，为了开发客户，不断写开发信，熬成熊猫眼不说，惨的是回复的却寥寥无几。

不单单是这位朋友有这样的问题，大多数外贸商家都有这样的问题，明明就是很认真很细心精心策划出来的开发信，却石沉大海，还不知道为啥，这是非常郁闷的一件事，今天老船长总结一下开发信的3大步骤，希望能够立竿见影。

第一步：客户点击打开你的开发信

首先大家先来看一张图

这张图代表了邮件的经历，谁都知道开发信的标题很重要，你的标题直接吸引着买家的注意力。它直接决定了买家是否肯你的邮件。大部分都是先有A再有BC。

既然标题那么重要，那么怎么做呢？看2种模板

第二步：客户有兴趣读完你的开发信，并且回复你的开发信

当我们在写开发信时，就要站在一个陌生人的角度去思考一个问题，怎么样才能吸引客户去读一个陌生人的邮件？

客户打开你的开发信后，无非就是不敢兴趣直接删了，感兴趣，有吸引点继续读完，如果是想让客户读完你的邮件，肯定是需要明确的主题内容，我们可以从三个方面来确定这个开发信主题

1、直接奔主题：我们在开发信时注意避免长篇大论，一定要简单简单再简单，最好是有利他的内容，能够激发客户的兴趣

2、知己知彼，百战不殆：写开发信前，大概先了解目标客户的大致背景，再针对其兴趣点找机会对症下药，最好还有实证让客户信服。 3、行动：有什么钩子让客户行动，能联系回复我们，若回复邮件有什么好处。

当我们做好以上内容，并且不断完善，优化，创新，肯定会大大提升客户的回复率的，我们发出去的开发信，肯定都希望能够得到客户的回复，客户若能回复你的开发信，其实你就已经成功了一大半，至少不会觉得你的付出付之东流。

注意： 1、开发信时，最好是自己原创，不要随意在网上找一些模板来套入。 2、首次发开发信不要携带附件，因为有些会邮件服务器拦截。 3、很多老外的时间观念很强，开发信不可过长，因为老外每天要收到数百封邮件，很多长篇大论的邮件，一不小心就变垃圾邮件了。

4、不要使用奇奇怪怪的字体。很多人为了追求醒目，总喜欢用很夸张的字体，颜色，甚至放大，加粗，这样反而不好。

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