当下，供需两侧都在快速变迁而在这场大变迁中，供需两端的两种声音最为显著，一是消费升级，各行业都可以明显地感觉到，市场和消费者的需求正变得越来越丰富，也越来越高，这已经成为客观上推动整个产业链升级的动力另一个经常听到的声音，却是实业难做，或者更精确一点地说，是制造业难做，这是许多中小企业主常年的感慨

制造业的难有很多，而最典型，最迫切的一个方面，或许就是人才最近几天，一份由1688联合智联招聘发布的《制造型中小企业电商白皮书》，从人才的角度指出了制造业所面临的一系列问题，引起了热议

作为国内大型线上供应链平台，1688在过去的21年来一直聚焦改造产业链数据显示，过去一年，1688为1688线上批发业务达到7000多亿的市场规模，服务了超过5000W的以中小零售商为主体买家群体，为超过百万的商家带来了生意机会其中40万工厂开始内外贸两条腿走路，5万工厂成为全网爆品源头超级工厂

日前，在第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节上，1688发布了 找工厂，就上1688这个核心品牌心智，为百万源头工厂数字化推出开天眼计划，校企联盟产业电商人才培养计划及金融扶持诚意计划，持续推动数字化供应链升级。

制造业到底有哪些痛

不好做，市场变化太快，利润太低，赚不到钱垫付太多，回款太慢，现金流紧张如果你去问十个做制造业的老板，大概会有九个会这样吐苦水制造业是重资本，长周期的行业，工厂，设备，工人这些都需要大量的前期投入，而开工之后往往又要动用自有资金进行垫付生产，在整个订单结束后才能收到尾款，资金压力非常大

而绝大多数的制造业企业都是B2B接单的，他们对市场的需求并没有直接的感受，而是通过中间商的反馈来进行调整和升级，这中间往往存在着一定的滞后，而若市场出现变化，工厂来不及反应，又通常要承受最大的损失。

在传统的线下销售模式中，这种困难可能还不那么明显但在这两年全球疫情的影响下，一些中小型的制造业企业的困难更多了因为他们所面对的不但是需求变化更快，个性化内容更多的市场，也是体量更小，流动性更大的中间商

阿里巴巴集团副总裁，中国内贸事业部总经理汪海认为，工厂这个群体一直很困难，他们处于最上游，离消费者最远中国零售市场变化非常快，很多商家利用互联网赚钱，很快，但工厂一直在等着来钱工厂的抗风险能力很低，不是老板一个人，是整个工厂

那么，工厂能不能自己进行数字化转型，通过互联网这个工具，自己掌握自己的销售渠道呢这一点说起来容易，但实际做起来也是困难重重第一重困难就是人才作为制造方的工厂往往只有自己的销售人员，但没有完整的客服，运营和市场人员工厂长期维持的低利润加工模式，也使他们无法开出足够的薪资来吸引专业的人才，而这又进一步加大了转型的困难

寇金海所遇到的问题，就是如此他的创业故事跟中国大多数的制造业老板很像，从小作坊开始，一步步做大，在他所在的化妆刷行业里从低端做到高端，从代工做到品牌，不停地寻找方向但当他尝试开了网店，自己直面消费者时，却碰到了问题工厂没有电商运营人员，也不做推广，伴随着市场竞争的愈发激烈，订单也直线下降，最终只能以1/10的价格清库存，算一算，赔了70多万

对于制造业来讲，数字化转型已经不是要不要做的问题，而是要怎么做的问题但不解决其中最为核心的人才问题，转型就无从谈起《制造型中小企业电商白皮书》总结出了目前制造产业中小企业面临的人才发展痛点问题:比如制造业人才地域分布不均，高端运营管理人才缺乏，人才年轻化趋势明显，而制造业企业难以提供吸引年轻人的工作环境和发展空间，人才流动性大，旺季人才竞争更大

归根结底，目前制造业之所以让很多人感到难做，更多的是产业进行数字化转型中的阵痛，但若无法真正完成转型，阵痛或将变成长痛。

人才从哪里来。针对产业电商人才缺乏，1688此次将联合高校，社会机构，创新型企业等筹建产业电商校企联盟，通过标准制定，人才培训，产教基地建立系列举措，为源头制造业工厂培养5万产业电商人才，解决产业上游的制造型中小企业中人才供给不足，分布不均，流动性强等问题。校企联盟将培养5万人才

日前，第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节在深圳国际会展中心开幕。。

作为21年来一直跟制造业中小企业在一起的平台，1688正在用数字化重塑中国制造企业。

根据消息显示，在这次采销黄金季前夕，1688发布品牌升级计划，围绕 找工厂，就上1688这个核心品牌心智围绕工厂的数字化改造，1688给出了解决人才问题的举措——校企联盟产业电商人才培养计划

这个培养计划指出，针对产业电商人才缺乏，1688此次将联合高校，社会机构，创新型企业等筹建产业电商校企联盟，通过标准制定，人才培训，产教基地建立系列举措，为源头制造业工厂培养5万产业电商人才，解决产业上游的制造型中小企业中人才供给不足，分布不均，流动性强等问题。

杭州的悠远服饰老板谢美燕想用数字化来改革这个传统的行业，但苦于没有具有互联网思维的员工为此，谢美燕将目光投向了自己身边的员工二代，既解决了员工与独生女儿长期分隔两地的问题，也找到了适合培养，解决人才培养的问题从熟悉了仓库等业务，到接触1688平台店铺的装修，管理等事务，谢美燕也实现了为公司搭建自身运营团队的灵感和方向

其实，作为百万源头工厂和5000多万零售商的供应链第一选择，1688一直以来都在和厂商联手解决这些问题。

早在2020年1688所发布的春雷计划中，就规划了一系列针对制造业上游人才培养的举措例如，1688商学院推出《外贸转内销企业专属培育课程》，免费为本地有外贸企业服务，与区域头部职业类或应用型本科院校深化合作，共建数字商业产业学院，促进电子商务教育链，人才链与产业链，创新链有机衔接而这次的校企联盟产业电商人才培养计划，是一次以此为基础的升级和完善，让制造业企业人才培养更加有规可循

可以确定的是，伴随着数字化转型的推开，制造业的人才需求和人才培养力度都会越来越大，这是一个需要全社会参与的工程。

数字化赋能，让工厂站上新消费C位

如今来看，数字化依旧是大趋势，消费互联网和产业互联网会更快的加速融合从工业体系来讲，中国是全世界工业门类最为齐全的国家，独一无二同时中国还是全世界发展最快的市场，有广阔的发展空间在互联网和数字化时代，过去靠信息差渠道为王的模式会一去不复返，工厂将会越来越成为产业的主角

在帮助制造业实现数字化转型上，1688希望做的是四化—— 一是工厂能力和商品的数字化，二是服务的数字化，三是交易的数字化，四是营销的数字化。

可以看到，1688发布的这一系列举措，用意都是在帮助工厂尽快进行数字化转型比如，工厂开天眼计划主要解决工厂旺季招不到工人，淡季拿不到订单的问题，通过数字化工厂信息，消费需求，市场趋势等，打破供需两端物理距离和信息隔阂，满足各类买家精准定制，批发的需求

前文所提到的寇金海和他的化妆刷企业，最终也是在1688找到了走出困境的方法在加入1688之后，不少客户通过找工厂，直接用旺旺联系上了寇金海他用手机直接跟客户沟通，还直接用手机带着客户云参观他的工厂和流水线，一天就接待了20多位客户自通过1688平台的找工厂和超级工厂计划，寇金海接到了不少稳定订单，且返单量高2个月时间，尚萱的一款点彩刷已卖出15万支，另一款斜角眉刷卖出5万支

而通过1688找工厂，石家庄赵氏隆利纺织品有限公司线上销售额环比上月增长400%，深圳市众鑫通泰科技有限公司成功打造了两款日销10万单的全网爆品，厦门三夫户外用品有限公司也解决了淡季订单少的问题，单款产品月销60万单。

这一轮经济升级，消费升级，必不可少的一环是制造业的整体升级让天下没有难做的生意是阿里巴巴创始之初的夙愿，而制造业升级正是如今的焦点通过一系列新政策和新技术，1688正在帮助所有的制造业企业进行数字化转型，由内而外地重新打造适应互联网时代的新超级工厂

超级工厂是1688通过一系列的数字赋能和助力，为所有制造业企业规划的一个数字化转型解决方案超级工厂想要集约的是产业制造力只有把制造力集约起来后，联合开发营销，推广分销，整个产业链进行智能化，数字化，形成全产业链数字化一条龙

工厂，就应该是国民新消费的主角我们要让‘超级工厂’成为全网爆品的源头工厂，让中国厂货站上新消费C位，就是阿里升级制造业给出的解决方案汪海表示

结语

科技改变生活，同时也改变着所有行业互联网和数字化重新解构了我们社会的商业逻辑，不仅重新定义了零售业，也将重新定义制造业阿里的1688是与制造业最亲密的平台，他们合力将工厂推上消费市场的C位，帮助工厂培养电商人才，不失为助力制造业转型的一记妙招

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