二手奢侈品电商仅有的两家线下门店最近几天在上海黑石公寓正式开业该公司创始人朱泰尼奇认为，成立6年后，开线开店是理所当然的事情

二手奢侈品交易并不是一个新兴行业早在十几年前，香港的米兰站就进入了内地市场，日本著名的中古店Brandoff也在上海开店收金，但此后并没有掀起很大的波澜原因是国内对二手交易没有信任，还有一种说法是当时二手消费市场还不成熟

直到五六年前，互联网的兴起带来了垂直细分领域的电商公司浪潮当时共享经济火热，二手奢侈品乘坐共享经济快车迅速进入消费者视野

据朱泰尼奇介绍，自第二届全国人大成立以来，年交易量至少增长了3倍，2020年GMV已突破10亿元。

客观来说，二手奢侈品这两年真的红了003010显示，2019年中国二手奢侈品行业市场规模为117亿元，比上年增长37.6%2020年中国二手奢侈品行业市场规模为173亿元，比上年增长47.9%可见，疫情下二手奢侈品的交易规模不是减少而是增加

行业升温有几个因素一方面是供给端根据贝恩的研究报告，2012 ~2018年期间，全球奢侈品市场增长的一半以上来自中国，2019年，中国消费者购买了全球35%的奢侈品即使在2020年疫情下，全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国奢侈品消费逆势增长48%，达到3460亿元因此，中国有许多奢侈品卖家

另一方面，是消费端原本想旅游购物的消费者因为疫情无法出境，很多奢侈品店暂时关闭相比之下，消费和购物的欲望依然存在，迫切需要寻找出路

此外，去年的直播也促进了二手奢侈品的发展二手交易是基于买卖双方的信任

与其他平台不同的是，只有两家既注重卖家的体验，也注重买家的体验朱妮琪认为，背后的逻辑在于交易难度，即服务卖家——留住优质可靠的卖家，可以吸引更多买家我们运营的重点也是卖家事实上，奢侈品二手交易平台的买家不需要额外的操作，大多数买家来这里是为了性价比他说，但这并不意味着我们不关注买家我们对买家最大的责任是依靠商品本身的质量

这也只为两人节省了不少广告营销费用仅从两方面给出的数据来看，广告和营销的成本仅为行业平均水平的25%

目前两大平台上只有C端卖家占比超过80%，其余20%为B端商家，而同行业C端卖家的平均占比通常为60%两者的区别在于，B端商家主要是盈利，而C端个人主要是卖闲置朱妮琪认为，对于买家来说，更有可能在这里买到性价比高的商品

如何吸引源源不断的卖家我们是目前市场上唯一允许卖家完全自主定价的平台真希望谷奇觉得不做低买高卖的回收模式会让卖家好受一点此外，加快流通也是一个很好的工具一个套餐过去需要两到三周的时间才能卖出去，但是经过平台运营的优化升级，平均一周就能卖出去卖家一旦觉得平台高效，商品卖得快，就会再次拜访，把平台介绍给身边的人同时，卖方可能转变为买方，建立良性循环

为了不压低库存，t

伴随着市场升温，国内多家二手奢侈品交易平台在融资寒冬中获得了投资去年12月，鸿布林宣布获得数千万美元的B2回合融资，今年5月才宣布获得数千万美元的C系列融资，今年6月，另一家胖虎公司表示，已完成5000万美元的C系列融资

003010表示，二手奢侈品从商品识别与保真，新旧档次区分，到价格制定，售前售后服务等，是一个相对复杂的产业链这种复杂性也给二手奢侈品垂直领域的创业公司带来了巨大的机遇未来二手奢侈品行业的核心竞争力是供应链服务

这让智儿这样的创业公司在纵向上探索更多的可能性据朱泰尼奇介绍，未来只有两家会继续挑战新的服务场景

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