近日，凌锐蓝信接受工业和信息化部主管、中国工信出版传媒集团主办，ICT行业权威咨询平台《通信世界》资深主编舒文琼专访。访谈中，凌锐蓝信创始人amp;CEO顾玮讲述了其创业经过以及对SD-WAN的认知、演变及发展方向。

2014年，70后资深IT人士顾玮经过对SDN的深思熟虑，成立了一家名为凌锐蓝信的公司。

这一年，已经家喻户晓的SDN与WAN擦出火花一家咨询公司提出了包括SDN+WAN在内的若干个SDN应用场景，SD-WAN由此进入人们视野。

机缘巧合也好，审势谋势也罢，凌锐蓝信从此踏上SD-WAN这条全新赛道。在顾玮的带领下，凌锐蓝信披荆斩棘，乘风破浪，成为了SD-WAN的领导者，以及数字网络的领航者。

起步时的混沌

在位于北京三元桥凤凰汇的公司总部，顾玮接受了通信世界全媒体记者的采访，PPT中的一张客户情况图充分诠释了凌锐蓝信作为创业公司的领跑者姿态目前服务于全球460多家大型企业客户，其中不乏嘉实基金、春秋航空、佳通轮胎、宏碁、广发银行、中国移动这样的大规模企业，应用场景包括5G安全组网、实时视频会议、机器人管控、工业互联网、云迁移等。

成绩来之不易。作为与SD-WAN相伴而生的公司，凌锐蓝信是SD-WAN的拓荒者、探路者、布道者。

众所周知，虽然SD-WAN目前被公认为产业数字化的基石，但是SD-WAN至今没有明确定义和统一标准，而在7年前刚出现时，SD-WAN更处于混沌状态，业界误解和偏见并不少见。

例如，起初有观点认为SD-WAN不务正业，是一个翻墙工具，为此这一新生事物甚至引起了监管部门的关注。

当误解澄清后，业界认为SD-WAN可以实现便宜组网，比MPLS便宜好用，适合中小企业使用。

再后来，随着SD-WAN应用到具体场景，业界逐渐认识到SD-WAN适合在某些复杂场景下的特殊应用，具有不可忽略的价值。

能让业界转变对SD-WAN的认识，离不开像凌锐蓝信这样的先行者在理论和实践两方面的探索。

强业务绑定属性

SD-WAN，从字面理解是软件定义广域网。凌锐蓝信对SD-WAN的定义是：以业务与应用为核心，利用成熟软件模块与传统网络资源精致融合的新型、安全、高效的全栈网络解决方案，通过软件较大限度开发网络硬件资源，提高平台使用效率，优化性能，降低成本，提升客户体验。

当然，如果仅仅停留在这个层面，那么难免会只见树木不见森林，认识不到SD-WAN的真正价值所在。

数字化转型浪潮涌动，数字经济蔚然成风。在顾玮看来，数字网络正伴随着数字经济迅速崛起，而SD-WAN则是支持智能、灵活扩展，搭建动态数字网络的关键技术。

顾玮表示，数字经济以及企业数字化、云、物联网、产业互联网等融合型场景，对于通过广域网传输数据有更加复杂、灵活和性能上的要求，将会大大影响IT基础架构，特别是网络架构，而这正是数字网络的用武之地。

在Gartner看来，传统网络正在向会话式、沉浸式、感官式多重体验网络演进。万变不离其宗的是，只有数字网络才能支持以人为本 多重体验的发展趋势，而简单的专线或者互联网显然不能满足沉浸式体验需求，只有以SD-WAN技术，充分调度网络资源，才能支持更加智能、灵活的边缘扩展，这为SD-WAN发挥价值提供了舞台。

从这个角度理解，顾玮澄清了业界的一个误区：SD-WAN不是纯粹底层网络协议的调节，也不是对专线和MPLS的简单替代，而是一种强业务绑定型解决方案。

因此，如果说SDN面向的是二层和三层网络，那么SD-WAN更偏向于应用层。

从公司会议室的落地玻璃窗向外望去，看到的是连接市区与望京及机场的京密路，堵车是这条道路的常态。

受熙攘道路的启发，顾玮提出了形象的公路理论：如果把网络比作公路，那么MPLS、二层光纤、Internet、4G、5G是并行的不同道路，上面行驶的车就是应用，在SD-WAN机制下，所有车道成为一个带宽池，假如某辆车赶时间，那么可以设置较高优先级，在资源池中随意调度线路资源，使其快速到达终点。

产品创新走在前沿

除了理论探索，还有具体实践。

凌锐蓝信推出了锐智通reg;iCONNECT，致力于在安全SD-WAN领域保持领先地位。该产品通过软件功能模块的堆叠和统一管控界面，实现超能、简便、安全和可靠的广域网建设，满足各企事业单位的网络安全要求，帮助各行业客户精细化应用管控，体验无缝的多云互联和大数据分析等。

据悉，基于模板集中配置的下一代防火墙(NGFW)、入侵防御系统(IPS)、分布式拒绝服务攻击(DDoS)和网络防病毒(Anti-Virus)等多种安全服务，锐智通reg; iCONNECT助力企事业客户的数据信息安全建设;通过本地和云端部署，为企事业客户提供更稳定、更便捷、更高性价比的网管监控服务。

作为国内最早提供SD-WAN解决方案的厂商，凌锐蓝信对SD-WAN有着深入理解，赋予了深刻内涵。在帮助企业大幅节省带宽成本的同时，更关注用户应用系统和业务数据传输的优化与安全，凌锐蓝信SD-WAN解决方案可以完成更细颗粒度的管理、调度、识别和保护。选择有线还是无线传输，Internet还是MPLS VPN，都可以根据ERP、OA、视频会议、数据备份等不同业务的需要自动调整。凌锐蓝信可以识别4000种以上应用，并根据应用优先级排序，选择不同的网络路径，动态调整负载均衡。

凌锐蓝信的SD-WAN对底层网络没有诉求，无论局域网、广域网、数据中心还是大网，只要提供接口就可以管控调度，就像公路管理局的感觉，顾玮表示。

此外，凌锐蓝信的SD-WAN解决方案中广泛采用了最新技术栈与业务场景紧密结合。例如，大数据+SD-WAN可实时分析生产环境中设备和系统产生的热数据，并以此识别出最关键的应用;5G+SD-WAN可以发挥和调动起5G网络高速率、大带宽、低时延的技术特性。

在产品创新方面，凌锐蓝信又一次走在了业界前沿。

确立领头羊地位

正是因为不以提供便宜线路为目的，所以目前对SD-WAN有需求的往往是一些大客户，凌锐蓝信提供的服务也各种各样。

对于某知名汽车制造企业，凌锐蓝信为其提供了软件SaaS方案，将已有专线统一管理，全网动态调度，实现了策略的灵活修改、资源的实时灵活调度。

对于某知名电子制造企业，凌锐蓝信通过设定基于应用的QoS，以公共互联网作为主用线路，5G线路作为次用线路，提高了整体网络的可用性。凌锐蓝信基于边缘计算场景，通过打通API接口并直接对接，实现了赛摩机械臂的智能管控。

对于某知名航空公司，凌锐蓝信提供了4G和公共互联网双路由下的物联网方案，方便用户登机时传输数据。

甚至于当客户提出迁移云的想法时，凌锐蓝信也在客户及云服务商无感知的情况下实现。

SD-WAN早已超越组网层面，带来诸多惊喜。

由于在理论和实践方面硕果累累，凌锐蓝信的领头羊地位已经得到业界广泛认可。顾玮介绍，凌锐蓝信与华为、华三同列为Gartner WAN Edge魔力象限亚太区前三甲，也曾荣获Gartner Hype Cycle for ICT in China 2020 Managed SD-WAN Service推荐服务商。凌锐蓝信还是中国信通院主导的《SD-WAN全球技术与产业发展》牵头撰写单位，行业标准制定单位之一。

凌锐蓝信与运营商也建立了紧密的合作关系：首家与中国电信集团签署数字网络5G融合创新的创业公司;在移动云第三方SD-WAN市场，凌锐蓝信荣获销冠，并进入优选商城。

布局SASE和AI未来方向

随着SD-WAN的普及，越来越多的人认识到SD-WAN的重要性，看好其发展前景。

例如，中国电信提出，SD-WAN是云网融合、打造云-边-端协同智能算力体系的核心组件;中国移动表示，SD-WAN/SASE的进一步深入发展和演进是推动算网融合的重要路径。

对于全球SD-WAN市场，Gartner给出了高达76.1%的年复合增长率，并预测，中国作为全球主要的高增长市场，中国企业中部署SD-WAN的比例将从2019年的30%提升至2023年的90%，产值超过52.5亿美元，增速高达50倍。IDC预测，至2022年全球SD-WAN市场规模将达到560亿元人民币，年复合增长率为69.6%。

SD-WAN已经穿过萌芽期，步入快步成长期，作为领先者，凌锐蓝信在SD-WAN前沿领域继续深耕。

顾玮认为，SD-WAN的下一代衍生技术是SASE(安全边缘接入服务)。两年前，凌锐蓝信就开始研究SASE，目前已实现数字网络与5G、工业互联网、物联网的融合，并基于自主可控SecHX安全高性能底层协议，推出具有安全能力的下一代SASE技术服务。

此外，更加精深的自动化运维将成趋势，因此AI势必与SD-WAN结合，AI+SD-WAN将能够根据应用权重，自动地调整网络策略设置，实现自动化网络运维。

近期有好消息传来，凌锐蓝信获得由北京市国资委管理京投集团旗下基石基金投资的数千万元A轮融资，正式成为数字化转型服务国家队成员。

从此，凌锐蓝信升级为国家队的一员，不变的是，凌锐蓝信将持续扮演SD-WAN领域的探路者、领航者。

近日，凌锐蓝信接受工业和信息化部主管、中国工信出版传媒集团主办，ICT行业权威咨询平台《通信世界》资深主编舒文琼专访。访谈中，凌锐蓝信创始人amp;CEO顾玮讲述了其创业经过以及对SD-WAN的认知、演变及发展方向。

2014年，70后资深IT人士顾玮经过对SDN的深思熟虑，成立了一家名为凌锐蓝信的公司。

这一年，已经家喻户晓的SDN与WAN擦出火花一家咨询公司提出了包括SDN+WAN在内的若干个SDN应用场景，SD-WAN由此进入人们视野。

机缘巧合也好，审势谋势也罢，凌锐蓝信从此踏上SD-WAN这条全新赛道。在顾玮的带领下，凌锐蓝信披荆斩棘，乘风破浪，成为了SD-WAN的领导者，以及数字网络的领航者。

起步时的混沌

在位于北京三元桥凤凰汇的公司总部，顾玮接受了通信世界全媒体记者的采访，PPT中的一张客户情况图充分诠释了凌锐蓝信作为创业公司的领跑者姿态目前服务于全球460多家大型企业客户，其中不乏嘉实基金、春秋航空、佳通轮胎、宏碁、广发银行、中国移动这样的大规模企业，应用场景包括5G安全组网、实时视频会议、机器人管控、工业互联网、云迁移等。

成绩来之不易。作为与SD-WAN相伴而生的公司，凌锐蓝信是SD-WAN的拓荒者、探路者、布道者。

众所周知，虽然SD-WAN目前被公认为产业数字化的基石，但是SD-WAN至今没有明确定义和统一标准，而在7年前刚出现时，SD-WAN更处于混沌状态，业界误解和偏见并不少见。

例如，起初有观点认为SD-WAN不务正业，是一个翻墙工具，为此这一新生事物甚至引起了监管部门的关注。

当误解澄清后，业界认为SD-WAN可以实现便宜组网，比MPLS便宜好用，适合中小企业使用。

再后来，随着SD-WAN应用到具体场景，业界逐渐认识到SD-WAN适合在某些复杂场景下的特殊应用，具有不可忽略的价值。

能让业界转变对SD-WAN的认识，离不开像凌锐蓝信这样的先行者在理论和实践两方面的探索。

强业务绑定属性

SD-WAN，从字面理解是软件定义广域网。凌锐蓝信对SD-WAN的定义是：以业务与应用为核心，利用成熟软件模块与传统网络资源精致融合的新型、安全、高效的全栈网络解决方案，通过软件较大限度开发网络硬件资源，提高平台使用效率，优化性能，降低成本，提升客户体验。

当然，如果仅仅停留在这个层面，那么难免会只见树木不见森林，认识不到SD-WAN的真正价值所在。

数字化转型浪潮涌动，数字经济蔚然成风。在顾玮看来，数字网络正伴随着数字经济迅速崛起，而SD-WAN则是支持智能、灵活扩展，搭建动态数字网络的关键技术。

顾玮表示，数字经济以及企业数字化、云、物联网、产业互联网等融合型场景，对于通过广域网传输数据有更加复杂、灵活和性能上的要求，将会大大影响IT基础架构，特别是网络架构，而这正是数字网络的用武之地。

在Gartner看来，传统网络正在向会话式、沉浸式、感官式多重体验网络演进。万变不离其宗的是，只有数字网络才能支持以人为本 多重体验的发展趋势，而简单的专线或者互联网显然不能满足沉浸式体验需求，只有以SD-WAN技术，充分调度网络资源，才能支持更加智能、灵活的边缘扩展，这为SD-WAN发挥价值提供了舞台。

从这个角度理解，顾玮澄清了业界的一个误区：SD-WAN不是纯粹底层网络协议的调节，也不是对专线和MPLS的简单替代，而是一种强业务绑定型解决方案。

因此，如果说SDN面向的是二层和三层网络，那么SD-WAN更偏向于应用层。

从公司会议室的落地玻璃窗向外望去，看到的是连接市区与望京及机场的京密路，堵车是这条道路的常态。

受熙攘道路的启发，顾玮提出了形象的公路理论：如果把网络比作公路，那么MPLS、二层光纤、Internet、4G、5G是并行的不同道路，上面行驶的车就是应用，在SD-WAN机制下，所有车道成为一个带宽池，假如某辆车赶时间，那么可以设置较高优先级，在资源池中随意调度线路资源，使其快速到达终点。

产品创新走在前沿

除了理论探索，还有具体实践。

凌锐蓝信推出了锐智通reg;iCONNECT，致力于在安全SD-WAN领域保持领先地位。该产品通过软件功能模块的堆叠和统一管控界面，实现超能、简便、安全和可靠的广域网建设，满足各企事业单位的网络安全要求，帮助各行业客户精细化应用管控，体验无缝的多云互联和大数据分析等。

据悉，基于模板集中配置的下一代防火墙(NGFW)、入侵防御系统(IPS)、分布式拒绝服务攻击(DDoS)和网络防病毒(Anti-Virus)等多种安全服务，锐智通reg; iCONNECT助力企事业客户的数据信息安全建设;通过本地和云端部署，为企事业客户提供更稳定、更便捷、更高性价比的网管监控服务。

作为国内最早提供SD-WAN解决方案的厂商，凌锐蓝信对SD-WAN有着深入理解，赋予了深刻内涵。在帮助企业大幅节省带宽成本的同时，更关注用户应用系统和业务数据传输的优化与安全，凌锐蓝信SD-WAN解决方案可以完成更细颗粒度的管理、调度、识别和保护。选择有线还是无线传输，Internet还是MPLS VPN，都可以根据ERP、OA、视频会议、数据备份等不同业务的需要自动调整。凌锐蓝信可以识别4000种以上应用，并根据应用优先级排序，选择不同的网络路径，动态调整负载均衡。

凌锐蓝信的SD-WAN对底层网络没有诉求，无论局域网、广域网、数据中心还是大网，只要提供接口就可以管控调度，就像公路管理局的感觉，顾玮表示。

此外，凌锐蓝信的SD-WAN解决方案中广泛采用了最新技术栈与业务场景紧密结合。例如，大数据+SD-WAN可实时分析生产环境中设备和系统产生的热数据，并以此识别出最关键的应用;5G+SD-WAN可以发挥和调动起5G网络高速率、大带宽、低时延的技术特性。

在产品创新方面，凌锐蓝信又一次走在了业界前沿。

确立领头羊地位

正是因为不以提供便宜线路为目的，所以目前对SD-WAN有需求的往往是一些大客户，凌锐蓝信提供的服务也各种各样。

对于某知名汽车制造企业，凌锐蓝信为其提供了软件SaaS方案，将已有专线统一管理，全网动态调度，实现了策略的灵活修改、资源的实时灵活调度。

对于某知名电子制造企业，凌锐蓝信通过设定基于应用的QoS，以公共互联网作为主用线路，5G线路作为次用线路，提高了整体网络的可用性。凌锐蓝信基于边缘计算场景，通过打通API接口并直接对接，实现了赛摩机械臂的智能管控。

对于某知名航空公司，凌锐蓝信提供了4G和公共互联网双路由下的物联网方案，方便用户登机时传输数据。

甚至于当客户提出迁移云的想法时，凌锐蓝信也在客户及云服务商无感知的情况下实现。

SD-WAN早已超越组网层面，带来诸多惊喜。

由于在理论和实践方面硕果累累，凌锐蓝信的领头羊地位已经得到业界广泛认可。顾玮介绍，凌锐蓝信与华为、华三同列为Gartner WAN Edge魔力象限亚太区前三甲，也曾荣获Gartner Hype Cycle for ICT in China 2020 Managed SD-WAN Service推荐服务商。凌锐蓝信还是中国信通院主导的《SD-WAN全球技术与产业发展》牵头撰写单位，行业标准制定单位之一。

凌锐蓝信与运营商也建立了紧密的合作关系：首家与中国电信集团签署数字网络5G融合创新的创业公司;在移动云第三方SD-WAN市场，凌锐蓝信荣获销冠，并进入优选商城。

布局SASE和AI未来方向

随着SD-WAN的普及，越来越多的人认识到SD-WAN的重要性，看好其发展前景。

例如，中国电信提出，SD-WAN是云网融合、打造云-边-端协同智能算力体系的核心组件;中国移动表示，SD-WAN/SASE的进一步深入发展和演进是推动算网融合的重要路径。

对于全球SD-WAN市场，Gartner给出了高达76.1%的年复合增长率，并预测，中国作为全球主要的高增长市场，中国企业中部署SD-WAN的比例将从2019年的30%提升至2023年的90%，产值超过52.5亿美元，增速高达50倍。IDC预测，至2022年全球SD-WAN市场规模将达到560亿元人民币，年复合增长率为69.6%。

SD-WAN已经穿过萌芽期，步入快步成长期，作为领先者，凌锐蓝信在SD-WAN前沿领域继续深耕。

顾玮认为，SD-WAN的下一代衍生技术是SASE(安全边缘接入服务)。两年前，凌锐蓝信就开始研究SASE，目前已实现数字网络与5G、工业互联网、物联网的融合，并基于自主可控SecHX安全高性能底层协议，推出具有安全能力的下一代SASE技术服务。

此外，更加精深的自动化运维将成趋势，因此AI势必与SD-WAN结合，AI+SD-WAN将能够根据应用权重，自动地调整网络策略设置，实现自动化网络运维。

近期有好消息传来，凌锐蓝信获得由北京市国资委管理京投集团旗下基石基金投资的数千万元A轮融资，正式成为数字化转型服务国家队成员。

从此，凌锐蓝信升级为国家队的一员，不变的是，凌锐蓝信将持续扮演SD-WAN领域的探路者、领航者。

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