回顾过去一年，行业再遇牛市，货币放水、公司债放开、大家疯狂地拿钱、拿地，似乎躺着就能赚钱，不少企业迎来业绩翻倍；然而，接连不断的各类政策出台，让不少企业再次陷入茫然中，政策何时可能放松？对于大部分企业而言，基本不具备穿越周期的能力，面对政策变幻莫测的时候，是否只能如浮游一般，朝生暮死；在资源获取不具备先天优势的情况下，如何构建自己的核心竞争能力？

伴随着北方雾霾天气的加重和人们对居住水平要求的显著提升，绿色科技似乎已经成为一个住宅产品的标配，朗诗、当代、金茂、远洋、万科等众多房企已经先发制人，那他们究竟胜在地方？

一、朗诗集团——ROE领跑全行业，

轻资产运营发挥品牌溢价

第一阶段：专注细分市场，凸显差异化竞争

朗诗集团于2001年在南京成立。2004年开始绿色科技地产探索，成立之初，朗诗一方面专注当地住宅市场，另一方面积极探索科技地产等领域，实施差异化发展战略，由此积累的品牌价值在日后逐渐凸显。

朗诗模式最大的优势即在于专注。集团通过整合资源，加上多年积累的科技成果与品牌口碑，在销售与产品差异性上有其他房企难以比拟的巨大优势，充分发挥了绿色地产概念带来的积极效应。

第二阶段：战略重塑，适时而变

至2015年初，朗诗已成为绿色地产细分行业的龙头企业，并已成功借壳上市。凭借其多年积累的品牌口碑与绿色科技，朗诗开始积极推进企业轻资产运营的战略转型。即通过大力开展技术服务、定制、代建、委托开发、小股操盘、合作开发等轻资产业务模式，房企传统竞争，将其产品差异化和高溢价率的特点发挥到极致，从而增强企业的盈利能力。

战略一经执行，效果显著——朗诗利润呈现爆发式增长。2015、2016年朗诗利润分别上涨58.33%、27.7%。据统计，2015年朗诗合作、代建等业务的毛利率均在90%左右，而自主开发项目的营业收入仅为15%。轻资产项目以不到3%的收入占比取得了超过15%利润占比，并且凭借这一优势，直到2016年朗诗企业ROE位列全国房企榜首。

表：TOP10企业ROE值分析

第三阶段：探索新机会

自2016年以来，朗诗开始关注国内一线城市存量物业收购改造，从只做住宅扩展至写字楼、酒店、服务式公寓等公建领域，并做了大量旧楼改造改建尝试。在旧改领域，朗诗与中信资本共同成立的城市更新物业投资基金平台，平台资金高达200亿元。企业自身还成立了青杉资本私募基金，积极投资存量物业。在商业领域，先后在深圳、上海重点区域板块收购商业项目，改造后持有，受益相对稳定。

进入白银时代，竞争格局逐渐固化、土地成本已经成为大家共同的痛处，轻资产放弃了规模的争夺，让企业的运营效率更高一点、投资回报更高一点、风险控制能力更高一点，未必不是发展的一条路径。同时，这种模式依托于朗诗强大的品牌效应和超群的开发体系实力，难以被其他小型房企复制。

二、当代置业——

超级符号与持续创新

1、打造标志性品牌符号MOMA

品牌即符号，在房地产行业，真正把品牌符号用到极致发挥到极致的除了当代MOMA，很难找到第二个；从企业品牌到产品品牌到延伸的服务品牌，MOMA形成一个闭环，俨然代表了一种时尚舒适的生活态度！

作为企业品牌符号的MOMA——ΜΟΜΛ全称为“The Museum of Modern Architecture”，意为科技艺术新建筑。这三个词很好的代表了当代给人的感觉，绿色科技、品味生活，这一核心理念也完全贯穿到企业的产品和服务之中，如果说朗诗有纯理工男的感觉，当代则多了一丝文人的情怀。

作为产品品牌符号的MOMA——作为当代核心产品的MOMA，拥有包括万国城、万国府、上品格、上品湾、满庭春、满堂悦共六条产品线，分别对应从最高端公寓到首改再到普通刚需的全方位多层次产品线。当代系列产品甚至能得到超出周边产品20%以上的溢价水平。其代表产品——北京万国城MOMA，早已成为地产界的标杆项目，不仅依靠超前的建设理念吸引众多高收入群体入住，还借助由此带来的明星效应进一步进行品牌宣传。

作为延伸品牌的MOMA——魔马音乐节，一个绿色的音乐节，秉持“”绿色、环保、时尚、热情”的理念，魔马音乐节先后在上海、重庆、西安、重庆、青岛、深圳等地巡演；此外当代置业又以“摩码基因进化论”为主题，发布了一部房地产基因电影《摩码者》……在这个层面，MOMA已经被衍生成为一个重要IP，未来它的价值可能会更加放大。

2、 持续创新、机制保障、从原绿到绽蓝

2017年，当代置业提出将以原绿·绽蓝为战略方向进行发展。绿，即是差异化核心竞争力；蓝，即是全生命周期生活家园的商业模式。即以自身的差异化竞争力为基础，整合当代在代建、创业孵化、文化艺术、教育方面的业务，进一步打造当代全方位的产品链条，形成闭合的产品体系。

当代置业始终坚持以绿色地产带动产业创新创业，即以“绿”孵化“蓝”。为打通当代全生命周期的商业模式，当代内部设立了互联网＋创业项目合伙制度“智业合伙”，为创业公司提供创始基金、办公场所、法律税务、合伙伙伴资源等一整套的孵化体系，甚至有一套完整的项目流程与作业标准。

当代置业将内部孵化企业或创业项目命名为“葫芦娃”。意在以年轻群体为主力进行创业创新，以VRstar、51Hitech等科技创新和第一教育、第一会所等人才文化的创新作为突破口，贯穿房地产开发全流程，给予企业新的活力与发展点。

三、金茂地产——

资源的壳、市场的心

房企终极模型必然是“资源的壳，市场的心”！作为央企后起之秀，金茂在资金成本、资源获取上还是存在一定优势，同时，开放和市场化的操作机制同时附加给金茂较强的市场竞争能力！

1、定位城市综合运营商，绿的比较高端

与其他民营企业相比，金茂的出身决定了站位的高度，金茂的绿独特在于它能够将生活的绿上升到城市的绿，将自身定位为城市运营商，借助央企优势，金茂充分利用一二级联动、综合体开发、持有物业运营等方面的经验与优势，先后打造了长沙梅溪湖国际新城、南京青龙山国际生态新城、青岛中欧国际城、重庆金茂国际生态新城等，从规划布局、建筑设计、审批引导、绿色施工、运营引导等五方面实现“全方位、全过程”的绿色建筑全周期管理理念。

2、赋予产品鲜明标签，高端品牌溢价能力突出

品牌即战略，真正能够找到差异化的战略路径，才能在日益趋同的竞争环境中需求立足点。

“金茂”品牌的出身就带有高端的血液，然而，在豪宅的市场竞争中，绿城、融创、仁恒、星河湾早已威名远播；而金茂的突围在于将高端附加新的维度——科技豪宅，从北京广渠金茂府到上海大宁金茂府，除了勇夺销冠的荣誉外，金茂府总能拉开了与周边项目的差距，溢价率高达50%；开启品牌输出阶段，金融街、电建、新城、首开、碧桂园等多家房企引入金茂合作开发，凭借优秀的品牌溢价能力和操盘能力，金茂成为地王频出时代诸多房企的合作首选。

亿翰股份

中国房地产战略服务领域领导者，专注于为房企提供发展战略、运营策略顾问服务，已成为60%以上百强房企的顾问伙伴。

在行业多变时代，企业咨询模式转型之秋，亿翰股份始终坚持以企业研究为抓手，专注于行业发展周期、企业运营模型和城市投资风险的研究探索，以求为房企在快速扩展、价值提升的道路上尽一份绵薄之力。

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