优胜劣汰，适者生存。

-达尔文

一场美轮美奂的盛妆秀，几天前在上海东方体育场上演。这是国家著名化妆师毛戈平妙手杰作，奥运神来之笔。据传黄牛把门票炒到5000元，有说是冲着“认真的雪“薛之谦去的， 有说是金立S10，也有说是竞争对手浑水摸鱼……

这是一场发布会，不是演唱会，也不是时装秀。

轻歌曼舞、佳丽云集，奇装异服争奇斗艳，这是时装秀，而金立副总裁俞雷一再纠正，S10是盛装秀，不是时装秀。俞雷私下里给媒体透露，他是舞台剧世家，父辈是舞台上的行家里手，因此，他小时候就对黄袍马褂、凤冠霞怶、锣鼓家什耳濡目染。

时装秀随处可见，更多是火辣辣的身材，漏点装，社会上的业余模特或者身材性感的大学生就可以凑合一场走台。相比时装秀的下里巴人，盛壮秀则是阳春白雪，贵族装扮，文化韵味浓厚。

只有少数艺术细胞浓密的媒体人才能看懂俞雷的良苦用心。这也是金立手机走向高大上的一个插曲而已。

1亿部“生命线”

在盛装秀后，一向低调谨言慎行的金立董事长刘立荣接受媒体采访时再次抛出1亿部手机的生命线，来自全球数十家媒体进行了解读。这是国产手机进入2017年之后，国产手机对出货量进行标准化解读的第一人。

刘立荣的原话是这样说，“如果要在全球范围内竞争，如果没有达到1亿部的规模就会有危险，所以，金立三年目标在全球范围内达到1亿部，这就是企业生存的可能性。”

而且，他对时下追求出货量只有1000万部的小而美的企业表示了担忧，认为在未来想活下来非常艰难。他说，世界未来的手机格局一定是苹果、三星+中国品牌。

而刘立荣在此前曾经表示，金立今年国内市场量目标是保底3000万台，并且将挑战3800万台。而全球今年有望完成5000万。

哪几家有望进入1亿部手机俱乐部？

目前，手机出货量超过1亿部有三星、苹果、华为、OPPO。国产手机中，华为、OPPO、vivo、金立几个品牌增速迅猛：2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%。

从数据看，金立手机的增速跑赢大盘。刘立荣将数据定位3800万部基于两个方面原因。其一，低调保守是刘立荣的一贯打法，主要是求稳；其二、金立推出双旗舰S系列和M系列。M系列主要针对高端人群，价位段较高，可能处于利润的考虑，对出货量进行了淡化。

尽管互联网女皇报告显示，全球智能手机出货量增速减缓，其中智能手机出货量比上年增长了3%，去年这一数据是 10%。

但是，由于手机出货量的基数较大，仍然具有较大的增长空间。

CCS Insight最新预测，2017年全球手机出货量将接近20亿部，较2016年增长2%。全球需求预计将继续以这一速度发展下去，从而使未来5年内手机出货量达到惊人的100亿部。

而中国目前仍然是出货量最大的市场，在2021年销量将达到5亿部。

更重要的是，中国智能手机出货占据份额逐渐增加。第三方数据显示，2016年全球智能手机出货量接近15亿台，中国品牌出货总量为4.65亿，贡献了接近全球出货量的三分之一，其中华为、OPPO、vivo、金立四家品牌占领了中国品牌出货总量的77%。

如果按照这个增长速度，如果不出现意外，未来3年，金立与华为、OPPO、vivo一起进入1亿出货量俱乐部，应该是不会意外。

刘立荣提出金立在3年之内，冲击1亿台的这个目标。金立未来的爆发点主要在这几个方面：

1、 坐落于广东东莞松山湖金立工业园，占地面积258亩，投资超过15亿元，年产能高8000万台，解决了供应链上供货不足的问题；

2、 金立与迪信通、国美、苏宁等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”， （2017年签约总数为413万台，）目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员，解决线上和线下渠道的融合问题；

3、 品牌方面，M系列超级续航、超级安全手机，签下了小刚、余文乐、徐帆等实力派演员，今年还签下了《人民的名义》中的网红“达康书记”吴刚，S系列签约了薛之谦，先后冠名了东方卫视《笑傲江湖》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《真声音》等8档综艺节目。

4、 技术落地先人一步。金立手机S10为全球首款四摄手机，下半年将推全面屏手机。公开资料显示S10是全球首款四摄手机，不仅摄影清晰，还能借助硬件级虚化，前后都能拍出更美的照片，这让马上发布的OPPO R11显得有些尴尬。

后记：

适者生存

与华为终端CEO余承东激进观点相比，刘立荣显得非常保守。

余承东曾说全球手机未来仅剩3-5家、2018年华为将超过苹果等，在很长一段时间内都是媒体饭后茶余的谈资。

刘立荣的1亿出货生命线，可能也会在很长一段时间内媒体提起。因为，这个数字在红海大战中要达到绝非易事。

一个手机厂商能够生存下来是靠肆无忌惮刷存在感吗？显然不是。刘立荣谈起国产手机市场的纷乱江湖，无限感慨。如今有企业的业务遍及全球，可惜账面上没钱了，资金链出现了问题，这不能算成功(《人民的名义》中的蔡成功，现场有媒体窃窃私语，心照不宣。)

也有企业人才济济，但仍卖身求生，譬如当年的摩托罗拉就拥有全球第一的专利，最后还是委身卖给了联想。

企业要活下来的前提是什么？我认为是适应。一百多年前生物学家达尔文曾提出生物进化的理论：适者生存。

刘立荣创办金立以来，一直保持着低调的作风，很少在媒体面前抛头露脸。但是，自从推出高端M系列以及S系列双旗舰之后，刘立荣在媒体公关部的怂恿下，不得不直视媒体的长枪短炮，备战全球媒体的狂轰乱炸。刘立荣不得不思考远远超出金立手机的问题。

譬如，衡量一个企业成功标志是什么？刘立荣认为有四个：

1、 用户口碑好；2、与合作伙伴共赢；3、员工幸福感；4、对投资者负责。其中“员工幸福感”这一点，在深圳这样的外来工漂泊的城市，很多大企业动辄上万员工甚至超过10万员工，要做到这一点没有企业文化世难以落实。

优胜劣汰，适者生存！刘立荣的感悟，言简意赅，值得手机行业深思。而那些所谓渠道为王、产品为王、现金流为王的行业铁律可能会付之一笑。

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