受益于智能电网加大建设、城乡配电网建设全面拉开等利好因素，我国 中压开关需求一路高企。在迎来利好消息的同时，国内中压企业也有说不出的尴尬：企业缺乏足够的自主创新能力，使得国内制造商很难打入高端市场，伴随着原材料及人工成本逐渐增加，价格战和渠道战愈演愈烈。那么高端制造商是怎样形成和运营的，哪些方面值得我国民族企业借鉴，带着这些疑问，北极星智能电网在线记者采访了施耐德电气成套设备及变压器运营部中国区副总裁柯旻。

技术渊源成就领军地位

从1990年至今，作为第一批次进入中国的国外输配电装备制造公司，施耐德电气见证了中国从零基础发展到目前可以出口百万机组水平的发展历程，在此过程中，施耐德电气也逐渐成为中压行业的中坚力量。

相较于中国本土中压技术发展的短暂断层，施耐德电气的核心技术起源于欧洲，拥有先进的研发和生产实力。柯旻介绍，施耐德电气在德国的核心工厂之一——雷根斯堡工厂进入中压配电领域历史悠久，其生产的中压一次配电设备如空气绝缘产品和气体绝缘产品，即使是在今天，在德国的市场份额仍超过其他竞争对手。“可以说施耐德电气在这40年的历史中创造了一家电气工厂的标准，它的技术与产品能够在市场中与其他竞争对手相抗衡，且业绩不凡。”

把握客户诉求定位高端市场

实际上，施耐德电气技术的不断发展，也可以理解成对客户需求的精准把握。以精密弹簧为例，在中国市场上，大部分产品更多地还是使用一个弹簧，而客户在使用中，会因为弹簧的精密性而产生一系列事故。而对于中压开关的弹操结构来说，最关键的就是弹簧。在施耐德电气中压开关柜中采用的弹簧是卷簧形的精密弹簧结构，它能使产品安全性更高，使用寿命更长。在柯旻看来，也许精密弹簧只是施耐德电气产品生产过程中的百分之一的工程，但也正是这种与客户换位思考的态度，成就了今天的施耐德电气在gt;中压高端市场的成就。

反观国内中压开关，大部分产品仍停留在仿制阶段，企业纠结在成本和利润之间停滞不前，缺乏高端市场竞争意识。就在国内企业大打价格战期间，施耐德电气开始着手向智能化再进一步，从智能电网建设全局出发，重新定义模块化概念，形成“模力非凡”品牌价值主张，围绕着节省安装成本和控制灵活服务宗旨，缩小产品体积，启用大数据操作系统。在HVX真空断路器和PIX550开关柜系列产品中，施耐德电气洞察中压客户的诉求，提出了“模块化、智能化、紧凑化”的设计理念。

据柯旻介绍，施耐德电气PIX550开关柜中压产品结合了80年来全球所有开关柜制造厂的经验，其可靠、完善的设计方案，安全、智能化、友好的操作界面为其运行性能和可靠性提供了保障。不仅如此，该产品还完美体现了施耐德电气的“模块化”这一价值主张，其设计部件及功能方案经排列、组合后能成为满足不同需求的配电装置。其中PIX550中压开关柜以其独特的尺寸优势，能为像国家电网这样的高端客户节省大量的配电空间。

强大的技术与管理模式支撑智能化路径

研发实力背后是施耐德电气精湛制造工艺和完善管理模式的强大支撑。在柯旻看来，施耐德电气苏州工厂已经成为了国内中压开关的主导企业之一，由该工厂生产的空气绝缘开关柜、气体绝缘开关柜、断路器与气体绝缘环网柜等产品已遍布各个领域并处于领先地位。“施耐德电气苏州工厂整个生产线是由独立的生产线平行布置起来的，生产线的布局基本上符合标准方式。此外，产品品质管理、技术管理以及供应链物流管理等均参照欧洲管理模式，因此苏州工厂可以被认为和施耐德电气在德国的核心工厂在同一个水准上。”柯旻说。

目前， 施耐德电气苏州工厂拥有一流的技术团队，拥有员工500多人，其中技术人员210多人。在中压开关的技术方面，苏州工厂结合来自了欧洲的先进技术，能够快速灵活地满足不同行业客户的各种需求。

面对当今世界飞速发展及需求强大的市场，苏州工厂正在努力成为名副其实的世界一流公司和客户的首选合作伙伴。在施耐德电气苏州工厂，即使是普通产品，其零件也是从欧洲进口。作为一家在中国20多年的国外企业， 施耐德电气始终坚持技术创新和积累，注重设计、开发、生产、加工，甚至服务的每一个环节。柯旻强调，“在夯实技术创新的基础上，施耐德电气也一直在智能道路上不断地追求着，虽然没有发出那么多声音，但当准备好的时候，施耐德电气让世界听到的将不再是一个简单的音符。面对中国的新型城镇化与智能配电市场的快速起步，我们有责任，也有义务给客户提供最环保节能的产品。”

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